零售业定高价是一件很难的事情，等于是给竞争对手机会。普遍意义上，零售业靠的是高速周转赚钱。新零售的内核是商业模式的转变，从B2C的商业模式转向C2B的商业模式。供应链的目标是什么，是帮助零售端更赚钱，而不是让自身的效率更高。

我们知道企业运营一般有三个重点：产品、营销、供应链。我们发现在新零售模式时代，供应链变得越来越重要。好多顶尖的企业一定是供应链做的非常好的，相反他不怎么做营销，比如像ZARA、宜家这样的零售商，其实他是供应链做的非常好。

分析新零售时代供应链发展的趋势

零售业态冰火两重天

这两年，零售业发生了很大的变化，我想这就是一个重构的过程，零售业态可以说是冰火两重天了。但是每年社会消费品零售总额还在持续的增长，这说明什么问题?

市场是在持续增长的，只不过在里面出现了一些结构的调整，比如说，我们会看到，现在下滑严重的是专业店的业态，包括各类专门店、专营店、专卖店，很多传统的零售商，品牌商在持续的关闭店铺，比如百丽、美邦等。但实际上这里面不能光看数字，因为会有误导，比如我们也看到很多店铺在持续增长，像迪卡侬、宜家，现在又冒出很多新的专营店，像名创优品、小米之家这样的。

其实在这背后不是说这个业态不行，而是这个业态经营者的商业模式不行。比如你会发现下滑很多的是代理，加盟这些模式，反而自营、直营专营店模式还在增长。

另外一个是百货，也是近两年普遍下滑的业态，特别是一些区域性的单体百货。我们看这些上市的百货集团，新的规划都在往购物中心转型。但也不能讲百货就不行。比如说河北有一家地区百货店，信誉楼这两年还在持续扩展，为什么呢?因为他的商业模式98%都是自营，柜台主任都是买手，依靠供应链不断优化供需匹配。

所以，我们不能简单地说某种商业业态不行，而是是思考它们背后的商业逻辑是什么?

这两年，我们看到大型超市增长疲软，营业利润下滑比较厉害，但是这里面也有分化，比如这两年食品超市就是一个热点，包括永辉超市，还有盒马鲜生。超市里还有一个细分的业态-便利店，便利店现在成了一个投资风口，根据普华永道的调研，整个便利店毛利率是很高的，超市大概只有17%、百货也只有17-18%，但便利店可以达到20%以上。

另外便利店的坪效也是很高的，特别是小型50-100平米的便利店，所以成为投资的一个热点。同时，我们也看到便利店也是高频消费，天然的流量入口。当然增长很快的还是购物中心，shopping Mall。全球新建的购物中心几乎一半都在中国。不过，中国购物中心已经出现了地产过剩的趋势。所以在一线城市，整个Shopping Mall的竞争非常激烈，如何做到差异化的竞争，特色化的竞争是一个很重要的话题。

零售业是如何赚钱的

总体上，这几年整个零售业态还在持续的分化。另外，我们来看零售业是如何赚钱的。

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