零售变革，如果继续按照以往的思路，很难取得理想效果，因为零售的环境已经发生深刻变化；如果讲只是简单地把门店商品搬到线上的全渠道融合发展，也是不完整的；如果只是讲数据驱动，也是有问题的，数据只能是手段，会助推零售的变革，本质上讲数据驱动只是零售变革的手段，不是零售变革的核心内涵。零售变革需要重构。

1.重构与消费者的关系

重构与消费者的关系，是零售变革的重要核心基础。如果零售业不能改变目前与顾客之间的只是简单商品买卖的关系，就很难实现真正的变革。因为这样的商业模式，在目前的零售市场环境下，很难维持企业正常的经营发展。

在新的市场环境下，零售企业需要改变的是，如何用更多、更有效的手段去吸引粘住顾客；如何在流量、客资源稀缺的环境下，去挖掘和提升单客贡献度。

所以目前，企业要在传统的商品、服务集客的基础上，转变观念，结合当前的市场环境、社会环境，通过进一步为顾客创造价值，通过目前互联网环境下新的影响手段，通过建立与顾客之间新的关系，形成经营顾客的新的手段与措施。

要消除顾客流失的严重问题，建立稳定的、联系紧密的顾客群体，形成能够创造更多价值的顾客群体。

2.重新定义商圈与顾客

目前要从两个方面，重新定义商圈：

一是从线下店来，结合目前零售市场竞争激烈的环境和消费的变化，重新定义商圈目标顾客。要转变以往按地理概念定义商圈观念，要从地理商圈中重新定义你的目标顾客。精准定位目标顾客，是目前零售变革的重要方面。只有精准定位目标顾客，才能更好的吸引目标顾客。

二是结合目前线上零售的发展，和新的消费需求，要尽快发展线上零售。发展线上是已经存在了的消费需求和已经在快速增长的市场，必须要尽快融合。

发展线上，不能是简单地把线下店的商品搬到线上这么简单，他需要结合线上消费的需求特点，在商品组合、线上运营、消费体验、物流配送等各个方面更需要精准化、精细化。因为，目前线上的消费者，不是一些初级的消费者，而是一些更加挑剔的消费者。

3.重构新的消费价值观

二十年前现代零售之所以获得快速发展，非常重要的一点也正是重构了“一站购物、一次购足”新消费价值观。在当前新零售o2o变革的环境下，非常重要的是要结合当前的消费环境，社会需求，重构新的消费价值观，这对真正的推动零售变革是非常有价值的。

消费已经发生变化，传统大卖场的“一站购物、一次购足”的理念，便利店的“便利快捷”理念，已不能满足当前的消费需求，需要重构新的消费价值观。

新的消费价值观，是指引零售变革的重要理念。

每个企业、每个业态，都需要结合自己的实际，变革符合当前消费变化的新消费价值观。

4.重构新的零售内涵

新零售，在市场变化、消费变化的环境下，可能零售的经营内涵也要发生重大改变，可能要颠覆以往零售只是卖商品的定义。

5.重新定义零售价值

长期以来，零售始终扮演者渠道商的角色，发挥着把商品从生产者手中，转移到消费者手中的交付者的价值。在新的市场环境下，零售需要完成由一个渠道商、搬运工向为消费者提供生活价值的创造者的转变。

近期看到有人讲的一句话：目前的顾客，不仅是消费者，更是生活者。目前的顾客，确实是有更多生活追求的生活者，他有更多的生活追求，他需要有人提供能够满足他对更多生活追求的服务。在当前零售市场环境、新的消费需求环境下，零售真正需要由一个商品交付者，转向满足目标消费者生活追求的创造者。

致力于零售、美业一站式SaaS系统