没有稳定买卖关系的平台才有价值。否则的话买卖双方就很容易脱离平台，直接线下交易。

为什么有些O2O平台一定会死？

我们身边很多O2O服务其实都面临这个问题，例如各种上门的服务。消费者一旦觉得这个技师好，就很容易形成稳定的关系，从而跳过平台。虽然平台会有一些激励措施防止跳单，例如做满多少单，奖励多少钱，但这是变相的“补贴”。商业的本质是要赚钱，你补贴一没，技师就容易走线下交易，更甭说你未来还打算抽水20%了！

• 在任何一个领域，能够出现一个大平台的前提条件是：平台对接的供求双方无法或无需产生稳定的交易关系。平台对接的供给和需求两者越动态变化，供需双方越无法形成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。需求方更换供应商的成本越低，供需双方越无需形成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。

• 所以，供需双方动态变化、需求方更换供应商成本足够低，这两个原则都没有满足，供需双方就很容易产生稳定交易关系，从而平台的价值就很小了。其实，这也是从根本上解释了为什么“一亩田”大力补贴刷单之后，还是没有使农产品种植户和经销商形成通过平台采购的习惯。原因就在于，这个生意本身的特性使得平台存在的价值很小。

致力于零售、美业一站式SaaS系统