趋势三：国潮当红。年轻消费者钟爱国货，PK国际大牌有路子

国货正在成为90后、95后、00后消费的首选，TA们也是国货消费的中流砥柱。

根据百度与人民网研究院联合发布的《2021国潮搜索大数据报告》，国潮在过去十年里的关注度上涨了528%，2021年国货品牌关注度达到洋货品牌的3倍。国潮相关内容，74.4%的关注用户来自90后与00后。

「零售商业评论」观察到，在运动鞋服品牌的消费中，国货品牌的在年轻消费群中认可度越来越高。我们从各大社交媒体平台都可以找到大量关于国货品牌抢购的事件。

以安踏为例。实际上，安踏很早就将战略重心瞄准年轻人。有数据显示，在安踏的消费人群中，超过60%的消费者是酷爱运动、追逐个性、喜欢表达自我的年轻人，特别是在安踏天猫店的粉丝里，95后的年轻人占比更是高达75%以上。

我们看到，一方面是年轻化的国货消费市场的崛起，另一面更是国货企业安踏李宁等在数字化、全渠道、国际化等方面战略落子的准确。

我们认为，安踏李宁等快速逆袭国外大牌，也得益于它们对市场转型的趋势洞察，并率先谋局。

线上线下全渠道布局，找到业务的新增长点。未来线上业务占比或许能达到50%

根据艾媒咨询数据显示，消费者获取运动鞋服信息的渠道主要集中在线上，其中，47.7%消费者会选择在品牌官网获取信息，39.4%消费者表示会在社交平台获取信息。而在购买渠道方面，线下实体店和综合电商平台是最受欢迎的两种购买方式。

丁世忠此前表示，安踏品牌DTC转型，核心就是要直面消费者，打通“人、货、场”，更好地为消费者创造价值。这一年，我们抓住机遇推进数字化转型，明确定义2025年双千亿的目标。数字化转型让我们未来DTC业务的占比提升至70%。

从国内-国际，国货品牌到国际品牌需要从运动科技、中国文化、世界潮流等多方面的强渗透。

近年其在设计上不断有新动作，如李宁与故宫藏宝圣地宝蕴楼联手打造卫衣、羽绒服、马甲等文创商品。以三十而立·丝路探行为主题的李宁品牌三十周年主题派对在敦煌惊艳上演。与全球创意工作室LINE FRIENDS开展跨界合作等等。可以说现在的李宁非常潮，也吸引了非常多的年轻粉丝。

再如安踏的科技产品。安踏集团每年在技术研发方面的投入超过销售成本的5%，研发投入从2015年的3.08亿元上升至2020年的8.71亿元。同时，未来五年，安踏计划投入超40亿元研发成本，强化科技创新的核心能力。

「零售商业评论」认为，数字化会是企业的重心。首先还是基于消费趋势的出发点来考虑，未来是C2B、C2M模式为主导，那么一定要求企业对消费者的反馈做到快速决策、快速响应等，以适应市场的变化。而这背后需要企业进行长期主义的投入，并不断迭代精进。数字化也或许会是国货品牌PK国外品牌的一个超车点。

趋势四：社区电商。竞争格局已现，巨头还在重投入

我们此前就说过，市场监管力度会加大，完善这个领域正规经营竞争。社区电商巨头的肉搏在今年会更加激烈。

目前社区团购的头两把交椅还是美团优选和多多买菜，阿里的淘菜菜正在奋力追赶。2021年夏天，得益于品质策略和对冷链的布局，淘菜菜实现弯道超车。去年9月，申万宏源发布报告指出，淘菜菜日单量节节攀升，进入行业前三。

巨头竞争格局已现。美团CEO王兴此前强调美团优选还处于业务初期，低线城市将是美团优选的工作重心，他认为社区团购业务是五年一遇甚至十年一遇的机会，能为电商创建新的基础设施，美团会竭尽所能抓住这个机会。

美团优选扩大了地域覆盖，并加深对低线市场的渗透，实现用户增长。美团方面表示，将来也会继续大力投资，以改进产品供给、供应链和履约能力，在全国范围内建立了冷链物流，提高运营效率及单位经济效益。

另一厢是多多买菜。据悉，目前多多买菜在拼多多内部有非常高的优先级，全平台倾注资源进行扶持，对于线上流量拼多多有大优势。

“多多买菜”已是拼多多佣金增长的重要来源，多多买菜业务方面，拼多多相关高管此前表示，多多买菜从上线即强调满足消费者多样的购物需求，是拼多多电商业务的延伸，“买菜业务中送菜的太早太晚都会影响用户体验，这里面都有很多东西可做”，相关高管认为，目前多多买菜面临的增长和监管都是正常的结果，并透露目前多多买菜营收正常。

社区团购具有高频+刚需的属性，对于巨头而言，社区团购会成为他们布局的社区生态其中的一枚重要棋子，或者说是高频流量窗口。

我们认为还有较多的突破点。

1、社团团购背后的数字化升级，如何加强产供销的全面数字化带动农产品上行？

2、线上流量和线下社区小店如何做到高效结合？

3、对于未来社区生态的构建是重要的一环，与其他社区业态如何结合联动？社区团购其实是社区生态战。

趋势五：会员店。老牌、新牌集体加码，商超玩家开启“翻牌模式”

会员店成为绝对的热词。山姆预计到2022年底，门店将达到40-45家。Costco未来两年将在10多个等城市陆续落地新店。麦德龙在2021年接近尾声之际，在10个城市连开18家会员店，2022年还将陆续改造其在中国的80多家门店成为会员店。新晋玩家盒马X会员店、家乐福会员店、永辉仓储店、FUDI生鲜、华联、人人乐等会员门店都纷纷落地。

首先我们回答清楚，会员店在中国市场有多大空间？据波士顿咨询(BCG)报告显示，中国拥有6700万的中高收入家庭。这些家庭是会员店的准消费群。

所以中国市场的会员店还大有可为。

山姆终于开始提速，据山姆会员店提供的资料显示，截至2021年10月，山姆在中国拥有门店数是36家，预计到2022年底，该数字将达到40-45家。

而Costco也动作不断，已经在上海和苏州开设2家门店，特别是苏州Costco会员卡开办首日超万人，打破了其首日办卡人数的全球记录。未来两年，其将在杭州、宁波、南京、深圳等城市陆续落地新店。

还有后起之秀盒马X会员店。自第一家盒马X会员店在上海开业，仅两个月，盒马宣布该店实现盈利。目前国内盒马X会员店共有7家门店。

有分析指出，会员店在国内会成为一种主流业态，与传统商超、便利店等业态形成互补。“市场还处于早期，目前山姆、COSTCO、麦德龙等老牌玩家以及盒马X会员店等新零售玩家各具优势，另外一些商超零售商也在试水和观望，现在竞争格局还未定。”业内人士表示。

「零售商业评论」认为，会员制模式本身对于消费者选择上有一定门槛，具有一定排他性，消费者选择会员店会先入为主，一旦先选定，其他选择的概率会低很多或不再考虑，所以这个阶段大家都在跑马圈地。可以预见，一二线城市很快就会达到饱和，市场会逐渐进入内卷。

长期看，各品牌会员店要找到自己的独特性。目前国内市场的会员店，模式都相对雷同。

简言之，仓储会员店是在精简SKU，以达到商品批量化，将利润让利给消费者。并控制商品的毛利率，大多的标准都在15%以内。而盈利的核心来源于收取的会员费。

比如在会费方面，山姆、COSTCO、盒马X会员店、家乐福的会费都差距不大，在250-300元/年之间，麦德龙的会员费为199元/年。在SKU方面，COSTCO、山姆、麦德龙都保持在4000个左右。

但接下来的竞争在哪里？我们认为从几个点看，会员店要保持独特竞争优势，自有、独家品牌占比是核心；会员店是否要凸显便利性和密度效应；会员店覆盖半径要更广；以及满足中国式家庭消费体验等。我们可以看到，会员店在中国的进化已经有了“中国式特色”。

2022年，即时零售、新消费品牌、国潮、社区电商、会员店等依然会是主流趋势看点，当然各细分赛道还有更多新模式冲出来。

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