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提升用户价值管理,才能破局新零售

发布时间:2018-01-25 15:07:00来源:easyder


流量红利所剩无几,已经从增量市场转向存量市场,而另一个事实是,用户却拥有越来越多的选择。




巨头线下的争夺实质还是对用户的争夺,让用户留下来,提高生命周期的价值,成为新零售企业主要的挑战,从依赖前端广告促销活动引流来的随机客户,到成为用户进行全生命周期的价值管理,这种完整的闭环也是很多国内连锁品牌在新零售下的挑战。

模糊的个体精准化,对内优化商品结构、毛利结构,对外实现会员服务、跨界共赢。

真正的零售一定要以数据为核心。现在会员数据运营的发展已经能够实现两件事:第—是能够洞察会员需求,知道他们要什么;第二是能够从营销、销售、客服、回访、复购等环节全面切入会员生命周期和会员体验的闭环里,将会员个性化需求和喜好数据化,用一套科学的方法处理数据,更好地满足消费者需求,提高会员全生命周期。

“人是好的渠道,服务才是好的营销”,这是新零售的咽喉。谁扼住了咽喉,谁就握住了新零售的命脉。




新零售的时代背景下,企业必须真正地打通全渠道的闭环,逐步从单纯的电商渠道、纯零售渠道、线上线下融合,到以客户为中心的全渠道、全触点发展。同时,充分挖掘会员在各个场景和环节中的数据行为,实现全渠道营销和全媒体客服的打通,为会员提供无缝的、全闭环的消费体验,大化会员全生命周期,做新零售的破局者。



时间 2018/01/250

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