在过去的这半年里，我走访了东莞30多个镇，数百家实体店，得出的结论是，实体店状况惨不忍睹。大街小巷，那些曾经一铺难求的商业街，那些曾经随便一个铺位进场费就十几万的大型商城，现在却犹如鬼城一般，人烟稀少，到处贴着转让，让人不禁一阵感叹。

新零售实体销售方案揭秘

剩下一些位置好的，稍微有实力，有经验的实体店，虽然不至于倒闭，但都会面临以下几大问题，1；进店率少了很多，有时打开门了，一天到晚也进不来几个客户，老板们大多数在店里打瞌睡或者玩游戏看电视。2；利润低，由于受到网店冲击，和产品同质化严重等问题，导致门店单品利润越来越少了，开支却越来越大。3；不好请员工，在生意不好的情况下，花大价钱请销售高手吧，开支又大，请一般般的吧，又不积极，不请人自己看店，有什么事还得关门。4；区域限制没办法突破，不能吸引更大范围内的消费者。这四大问题，犹如四块大石头压在这些实体店上面，如果不及时解决，倒闭，也是迟早的事情。那这些问题该如何解决呢？

很幸运的告诉大家，就在半个月前，小编千辛万苦的找到了一家生意非常火爆的实体店，并花了我5天的时间，成功的让对方答应我的登门采访，以下是采访实录，想让自己门店生意翻10倍的请认真阅读哈。

我；现在实体店大多数生意不好，您认为是什么原因造成的？

她；我认为是思维上出了问题，大家还不能从以前的旧思维改过来，很多老板是那种打开门来等客户上门，但现在的情况是，人少了很多，不像以前那样了。一个老板如果没办法解决进店率，转化率，客单价，重复购买率这几个问题，生意怎么能好起来？

我；哇哦，您说的好专业，能不能详细的讲解一下您是怎么解决这些问题的？

她；这些都是属于商业机密，我不方便告诉你。

我；那您能不能避重就轻的简单说说？如果您的一些方法能对门店经验困难的老板们起到了一定的启发，也算是功德事。

她；好吧，我就大致的说说吧，希望能对大家有所帮助。关于进店率的问题很简单，传统的门店是打开大门等客户的，而我的做法是主动出击，第—是利用互联网优势，通过社群，垂直APP，将本地的客户群引导到我的店里，比如我会用手机搜索出很多当地的QQ群，筛选出一些质量好的群加进去，然后人情做透群主，让群主帮我在她的群里推广我的门店和产品。比如我可以利用美团或者其他APP里面送餐的小哥达成合作，让送餐的小哥在送餐的时候，顺带给我做宣传。如此，我就能几乎不用什么成本，就能将我的门店和产品推广出去，将有需求的客户引到我店里。

第二是通过异商联盟，双方资源整合，达到双赢的目的。比如我可以和我隔壁的女装店合作，我是内衣店，她是女装店，我们两家店针对的都是女性消费者，要是我们能将双方的客户资源共享，拉到群里，进行闭环营销，那将会大大的提升我们各自的销量。当然，还有很多引流的方法，但能把这两种用好，进店率的问题是可以解决的了。

我；太棒了，这真是让我脑洞大开呀，原来实体店还可以这么玩，怪不得你生意那么好。

她笑了笑

我；那针对转化率您是怎么做的呢？

她；中国有句古话叫做‘得人心得天下’，做生意也是如此，我们要让客户相信我们自己，相信产品的价值，相信公司服务，那基本上就可以成交了，那要怎么才能让客户相信这些呢？当然得做人情呀，你想呀，一个销售员，要是能把做人做到让客户把他当成是自己人，或者能让客户欠人情，成交就是自然而然的了。

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