“线下店可以为用户提供更好的体验，但和传统的零售不同， 新零售 是粉丝经济、社群经济，我们想做第一个吃螃蟹的人。”--茵曼

踏破云端的新零售，茵曼想做吃“螃蟹”第一人

2015年7月开始，汇美集团启动“茵曼+千城万店”计划，签下370多家门店，覆盖151座城市。其中一线城市直营，与大型百货商场合作；二、三线城市开放加盟。

“在我们看来，并没有线上线下之分。消费是切换场景的过程，消费者不可能只网购而不逛商场，我们要用更多场景与顾客发生联系。”蔡颖道出了茵曼“下线”的初衷。

在彼时看来，茵曼来势汹汹的线下规划也引来不少争议。直到去年“双十一”前，阿里巴巴董事局主席马云首次提出“新零售概念，各行业随之群起响应。半年后，茵曼交出出乎业内意料的实体成绩单：80%的门店获得盈利，2016年线下规模超过2亿元。

2016年相关财报显示：茵曼品牌所属公司汇美集团整年营收同比增长5%至11.98亿元，净利润同比增长21.28%至2137万元。受益于供应链改革与品牌管理对业绩的整体带动，茵曼不仅线上增速企稳，线下市场规模也在提升。线下2亿元的规模也相当于接近总收入的两成。

据 汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华介绍，公司之所以会选择发力线下，主要是看重线下巨大的市场空间。目前该公司实施的“千城万店”战略，为加盟商提供 “零库存”、“零加盟费”、“零软装”的服务，线下体验店作为茵曼社群运营的据点，较主要是加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设 计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到国内各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。

这些加盟的茵曼“铁粉”，对品牌高度认可的粉丝参与公司决策，为产品改进提出建设性意见，还可以利用自身所掌握的社交资源强化企业的营销推广，帮助公司吸引更多的新顾客。

不到18个月的时间，“茵曼+千城万店”成功开了超过300家加盟店，线下店已经覆盖23个省份144座城市，且绝大部分店铺盈利状况良好。

致力于零售、美业一站式SaaS系统