有些商家餐桌上摆了微信二维码，第一次使用扫了以后就可以得到相关优惠（比如 一T可乐之类），但是对于商家而言，他为什么要这样做呢？

微信 O2O，商家为什么要优惠？

如果我们是客户，打算去一家餐馆吃饭。就是吃饭，但不至于为了扫一罐可乐而跑到餐馆去。而优惠本身是餐馆中暴露出来的，去了以后才能知道是否有优惠。所以对商家而言，存在增加用户量的可能性很小，但每个消费的用户只要用新账号扫二维码，就需要付出一罐可乐的成本，今天我们就来探讨为什么商家要这样做。

以餐饮业为例。中国的餐饮行业尚处在一个狂沙漫卷，泥沙俱下的草莽时代，行业缺乏上市龙头企业和并购整合，信息标准化程度低下。摆在商户面前较现实的，并不是营销优化的问题，而是解决明天怎么生存的问题。正因如此，商户黄页信息采集和发布成为一个又苦又累的生意，在中国的每一个大城市，平均每个月都有接近十分之一的餐馆信息由于倒闭换牌要更新。

长期打折优惠一般是用会员卡，限时打折优惠一般是用这种优惠劵，前者是留住用户，后者是拓展用户。无利不起早，对商家来说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍。一个成功的商家较重要的维护老客户的能力和渠道。二维码就成为商家获取客户信息的重要手段。你在扫描后，你的手机号码被保存了，为商家的二次销售留下了机会。

其实微信O2O瞄准和进军的是移动支付领域，二维码只是支付变现的一个手段而已。

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