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良品铺子A股首秀,打赢两大“战役”

发布时间:2020-05-05 17:47:06来源:easyder

战略的落实以及对紧急风险的抵御和应变能力,是检验一家企业的试金石。

 

良品铺子新近披露的年报显示,公司高端零食战略稳步推进,营收规模和盈利能力大幅提升。

 

面对突如其来的新冠疫情,公司身处风暴中心,但借助全渠道优势,一季度营收仍然保持稳中有升。

 

良品铺子A股首秀,两战全胜,迎良好开局。

 



高端战略首战告捷

 

20191月,良品铺子在IPO的关键时期,宣布高端零食战略,一度受到业内争议。

 

因此,2019年的年报,不仅是良品铺子(603719.SH)的A股首秀,更是业内外对公司高端战略的一次全面检验。

 

年报显示,全年公司全渠道终端零售收入97.37亿,营业收入77.15亿,同比增长20.97%;归母净利润3.4亿,同比2018年增长42.68%,实现业绩三连增。

 

良品铺子的经营数据,很大程度上说明了公司高端战略的成效:

 

2019年,公司全渠道均实现销售持续增。其中,线下销售收入39.08亿元,同比增长13.47%;线上销售收入36.92亿元,同比增长28.31%

 

线上渠道通过调整商品结构,毛利率同比提升0.67个百分点;线下渠道在商品结构及价格策略调整下,毛利率提升1.34个百分点至35.03%;其中,直营模式毛利润最高,为52.36%,同比增长1.45个百分点;加盟批发销售的毛利率从上年的19.01%升至21.99%

 

高端战略之下,良品铺子苦炼内功。2019年财报显示,公司全年投入研发费用2736万元,同比增长31.50%

 

据了解,2019年,良品铺子共升级高端产品如大坚果、功能饼干、营养粉、良品健康梅、本色果干等若干高端产品395款,高端销售占比30.66%

 



线上线下全渠道“抗疫”稳中有升

 

良品铺子能打“战役”,更能 “战疫”。

 

今年以来,突如其来的新冠肺炎,让良品铺子身处疫情的风暴眼中。公司5成左右的收入,来自全国15个省份、130个城市的2400多家线下门店。湖北所处的华中地区,历来是良品铺子的主力市场,2019年贡献了公司主营收入的1/3

 

疫情期间,湖北的线下门店,受到较大冲击,湖北以外的门店,也受到不同程度影响。

 

公司同期披露的一季报显示,20201-3月,营业收入19.09亿,同比增长4.16%;扣非净利润下滑4.14%,总体好于市场预期。

 

良品铺子表示,疫情之下公司一季度仍稳中有升,主要得益于公司线上线下全渠道运营的新零售商业模式。在全民居家抗疫,线下门店客流受影响的情况下,一方面,公司加大线上渠道的销售,收入同比增长25%,线上销售占比由上年同期的45%增至55%。另一方面,积极推行外卖、拼团、社区团购等“门店+”业务,外卖销售占比从去年同期的6.55%上升至14.32%,增长了118%

 

此外,公司借助“全域数据分析、门店轻店体系更新、会员触达和运营”等营销措施,不仅从线上到线下全渠道的数字化改造,而且,对诸如融合支付宝、天猫超市、本地生活等实现跨端融合,这都让以往很难被数字化的领域,充分被数字技术所推动,获客张力提升。

 

良品铺子相关人士介绍,从过往数据来看,一季度并非公司全年最大的一个季度。2019年公司各季度营收占比分别为23.75%21.67%25.34%29.23%,二三季度利润贡献较高。目前国内疫情已基本平复,各行各业均已复工,疫情对良品铺子全年经营的不利影响基本已经消化。

 

2020年一季度,良品铺子逆势扩充团队,在原定招聘计划基础上扩充招聘数量至6500人,范围涵盖销售人员、物流人员、管理人员、生产技术人员等诸多岗位,还瞄准了国际高端人才,包括健康营养首席科学家、全球供应链管理专家等。

 

良品铺子表示,疫情过后,人们必将更加重视健康,与公司高端理念不谋而合。新的一年,公司将继续深入推进高端战略、布局细分市场,其中儿童零食为重点方向。截至20203月,公司已推出86款儿童零食,今年1月销售同比增长65%

 

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时间 2020/05/050

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