【案例】奢侈品的探索，钻石小鸟的O2O之路

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发布时间：2016-11-07 17:00:00来源：easyder

摘要：珠宝类的奢侈品行业，线上的信任度总是不够，但一样可以玩得很好。

钻石小鸟

创“鼠标+水泥”模式，

国内钻石O2O模式开创者，

钻石电商企业销量第—的品牌。

钻石小鸟线上交易额平平，

但80%的收入都来自互联网流量，

线下体验店负责成交业务。

钻石小鸟线上可同时提供2万

多颗不同品级的钻石供顾客挑选，

更提供很具特色的DIV定制服务

满足年轻群体的需求。

顾客选定钻石后到体验店试戴，

满意后才做最终的选择。

至今钻石小鸟15家体验店遍布我国，

上海旗舰店占地2000平米，

为亚洲最大钻石珠宝体验中心。

钻石小鸟以其独特的经营模式，大大减少传统零售商的囤货和存货等周转压力及营运费用。通过网络，一颗裸钻的价格比传统珠宝品牌便宜50%，又以DIV定制服务塑造品牌的差异性，提升品牌影响力。而线下门店消除了消费者对于电商的“不信任感”，给顾客带来电商的价格+奢华的线下体验，该模式值得传统珠宝商转型借鉴。

时间 2016/11/070