创业者对于电商的新零售思考

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创业者对于电商的新零售思考

发布时间：2018-03-05 12:02:00来源：easyder

2017年，“新零售”还是个高频词，近两月已不太听人提到了。嗅着风口来的人，已经去追这两个月间的第三或第四个风口。而留下的人，则怀揣信念：我们在做的是一件真正的大事情。风口与否，潮起潮落，我们关注的不是人们口中瞬息万变的风口，而是坚守商业的本质。我们坚信，零售的变革是大势所趋，在之后的几年里，新零售持续有大机会出现。

什么是新零售？

新零售很难定义，但其核心是人、货、场的重新组织和优化，让塑造的场景所吸引的人群更聚焦。新零售并不需要让所有人都喜欢，而是让有些人喜欢、有些人不喜欢，导致在某个市场更有竞争力，让能效更高、人均产值更高、单位坪效更高。从业态、流量、供应链等方面阐述了什么是新零售：新零售很难严格定义，觉得零售有三大类：1、品牌零售。品牌零售要全渠道覆盖，管他是线上还是线下，反正所有能卖的地方都覆盖掉，也不管是直营还是加盟，努力渗透就好了。

随着内容电商的转化能力大幅度增强，一些自带流量的IP既可以在网上传播，也可以把流量带到实体的线下店。于是，公司就开始了线上零售和配送服务。所以，线下的流量、被电商化改造的线上流量以及IP带来的流量都会是增量。新零售场景下，消费者的体验会变成什么样？新零售在供应链上的努力和创新是值得被肯定的，要做出跟别人不一样的东西，而不仅仅是把现成的东西组织一下。

创业者如何“解码”新零售？

人（目标消费者）、货（消费的商品）、场（消费的环境、场景和渠道）是零售的三大要素，不论时代和技术发展，万变不离其宗。创业者就是要在人、货、场的结合中寻找“轻”机会，求突破、求差异化，避开巨头锋芒，以相对低成本和相对快的速度来提升覆盖和建立壁垒。

人”和“场”的融合，一方面影响消费流程，帮助消费者做消费决策，另一方面消费者本身也充当了平台的场景和渠道。社交电商不仅仅指的是在社交平台上，也存在于各种社交的场景下，包括线下的社交关系和影响力。在社交环境中，用户就是渠道，他们可以背书商品，分享商品，帮助商品的推广和转化。值得一提的是，社群电商和微商并不相同，社群电商里消费者本身就是布道者，是平台的获客渠道，而微商的推广者大都不是消费者。

时间 2018/03/050

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