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揭秘品牌星某克为什么从不打折?

发布时间:2022-06-22 15:15:55来源:easyder

你们在做门店运营的时候,脑海里面跳出的第一个念头是不是打折?难道除了打折就没有别的方法了?那我告诉你,实体店在所有的活动里面打折是最傻的一种方法,一旦你决定开始打折了,那么就意味着这个店离关门不远了。

 

身边一朋友的内衣店就犯过这样的错误,当时店里边儿没有什么客户,客户心里边就真着急呀。看着这个员工天天坐在那儿玩,谁不着急呢?于是他就想着哎呀,要不打折算了。

 

那打完折结果倒好,买过这个内衣的老客户不干了,过来说“原来我们这个内衣是700的,现在就400块钱”,然后感觉自己被坑了,那之后不会再来了。而新客户一看,“哎呦,你这个原来是700的东西,现在400我就可以买得到,那么下次我过来是不是300块钱也可以呀?”

 

最后的结果就是我既得罪了老客户,也没有讨好新客户,所以内衣店最后只能关门大吉。

 

你现在去看这些市场上经营店面的,但凡能够经营五年甚至十年以上的这些老板都是非常聪明的,他们这些店至少做到了一点,守住了最后的底线,就是从来不打折,这就是做生意最后的底线。

 



星某克咖啡为什么从来不参与打折活动?那么它是如何镇住顾客和品牌之间的稳定关系?星某克通过会员体系把全域会员数据打通,为会员客户提供独一无二的具有较高认知价值的利益组合,从而与客户建立起基于感情和信任的长久关系。那么星某克咖啡就不做营销了吗?不是的。星某克维持客户权益的方式比打折好1万倍……

 

你的门店运营还在打折吗?是时候换个方式了!

 

 

一、买一送一


比如像你这个东西100块钱,你就跟客户说你掏100块钱买这个东西,我还送你同样的东西,送一个给你,但是呢这个活动呢有一个技巧就是我们必须要找一个理由,比如像我们跟厂家合作联合补贴的,那这样的理由为你以后恢复原价埋下伏笔,而且这样做起来更加合情合理,我们做活动必须得要师出有名,这一点很重要。

 

 

二、买多少返多少


这也是我们实体小店创业实操课里的给大家提的消费券版的模式,那这种方式在我的短视频虐待跟你们说过很多,那打个比方,你开服装店,你说在我们这儿消费300,那我烦你300的现金。但是呢这300的现金我是分成十次,每个月返你30,其实目的就是为了锁定客户反复进电诗词,那你说静电十次,你还没有办法成交别的东西,那就是你的问题了,那这个方法的好处既能够快速的收到大量的现金,而且还能够锁定客户长期持续不断的消费。

 

 

三、买产品送礼品

 

送礼品这种称为硬通货,比如像做服装店的陈总,他是做服装批发的,就做了这么一个活动,只要在他们家预存9688就赠送价值9680八的苹果手机,那通过这个活动一个星期就送出去一百五十多台这样的手机,锁定了150个人两年。

 

 

 

所以对于实体门店,我们做活动想要更加的有吸引力,打折是最傻的一个方法,因为表面是打折,但实际上是在消耗你的品牌价值,星某克就抓住了这点在疫情中只涨价不降价。



除了我们上面讲的三种方法,易得多门店商城系统支持多种个性化营销,限时购、早买早便宜、团购、积分兑换等,只要你去认真琢磨琢磨,在零售各行各业都可以套用。在新消费时代,品牌实体店的运营缺乏连锁店管理系统的运维是不可能的了,把系统研究透了,往生意里边用,你的生意绝对会比你现在好做很多。


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时间 2022/06/220

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