你们在做门店运营的时候，脑海里面跳出的第一个念头是不是打折？难道除了打折就没有别的方法了？那我告诉你，实体店在所有的活动里面打折是最傻的一种方法，一旦你决定开始打折了，那么就意味着这个店离关门不远了。

身边一朋友的内衣店就犯过这样的错误，当时店里边儿没有什么客户，客户心里边就真着急呀。看着这个员工天天坐在那儿玩，谁不着急呢？于是他就想着哎呀，要不打折算了。

那打完折结果倒好，买过这个内衣的老客户不干了，过来说“原来我们这个内衣是700的，现在就400块钱”，然后感觉自己被坑了，那之后不会再来了。而新客户一看，“哎呦，你这个原来是700的东西，现在400我就可以买得到，那么下次我过来是不是300块钱也可以呀？”

最后的结果就是我既得罪了老客户，也没有讨好新客户，所以内衣店最后只能关门大吉。

你现在去看这些市场上经营店面的，但凡能够经营五年甚至十年以上的这些老板都是非常聪明的，他们这些店至少做到了一点，守住了最后的底线，就是从来不打折，这就是做生意最后的底线。

星某克咖啡为什么从来不参与打折活动？那么它是如何镇住顾客和品牌之间的稳定关系？星某克通过会员体系把全域会员数据打通，为会员客户提供独一无二的具有较高认知价值的利益组合，从而与客户建立起基于感情和信任的长久关系。那么星某克咖啡就不做营销了吗？不是的。星某克维持客户权益的方式比打折好1万倍……

你的门店运营还在打折吗？是时候换个方式了！

一、买一送一

比如像你这个东西100块钱，你就跟客户说你掏100块钱买这个东西，我还送你同样的东西，送一个给你，但是呢这个活动呢有一个技巧就是我们必须要找一个理由，比如像我们跟厂家合作联合补贴的，那这样的理由为你以后恢复原价埋下伏笔，而且这样做起来更加合情合理，我们做活动必须得要师出有名，这一点很重要。

二、买多少返多少

这也是我们实体小店创业实操课里的给大家提的消费券版的模式，那这种方式在我的短视频虐待跟你们说过很多，那打个比方，你开服装店，你说在我们这儿消费300，那我烦你300的现金。但是呢这300的现金我是分成十次，每个月返你30，其实目的就是为了锁定客户反复进电诗词，那你说静电十次，你还没有办法成交别的东西，那就是你的问题了，那这个方法的好处既能够快速的收到大量的现金，而且还能够锁定客户长期持续不断的消费。

三、买产品送礼品

送礼品这种称为硬通货，比如像做服装店的陈总，他是做服装批发的，就做了这么一个活动，只要在他们家预存9688就赠送价值9680八的苹果手机，那通过这个活动一个星期就送出去一百五十多台这样的手机，锁定了150个人两年。

所以对于实体门店，我们做活动想要更加的有吸引力，打折是最傻的一个方法，因为表面是打折，但实际上是在消耗你的品牌价值，星某克就抓住了这点在疫情中只涨价不降价。

除了我们上面讲的三种方法，易得多门店商城系统支持多种个性化营销，限时购、早买早便宜、团购、积分兑换等，只要你去认真琢磨琢磨，在零售各行各业都可以套用。在新消费时代，品牌实体店的运营缺乏连锁店管理系统的运维是不可能的了，把系统研究透了，往生意里边用，你的生意绝对会比你现在好做很多。

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