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渠道不打通,生意做不大!
发布时间:2021-09-17 16:29:05来源:easyder
每一家企业不是在卖产品就是在卖服务,要么TOB ,要么TOC,其实生意的核心是什么呢?
首先除了产品,你要了解现有的渠道,线上线下,你必须有个全渠道零售系统通盘的认识,摸清楚了后你就不用迷茫了,然后完善产品定位。为什么你需要有一个通盘的认识呢?
因为现在的消费者,尤其是95后和90后,他们已经完全是互联网化了,他们买菜买米买什么全部都是手机下单,偶尔也会线下购物,所以你渠道没搞明白的话,你就是在白做,最终你就会不停地往后退。
有一位在西安做零售有15年了的朋友,十五年的沉淀他却没有互联网基因,尝试过几次线上推广,短时间内没有带来流量也就放弃了,后来也一直不相信新渠道,更别提私域流量了,然而渠道决定了他企业的定位,目前他一直在打防御战,与一二线城市渐行渐远,被互联网趋势逼得一路倒退,加上疫情的打击,现在生意却是一盘散沙,奄奄一息……
该案例中,他失败的核心原因是什么?因为他对新东西的本质不了解,不敢去尝试,然后被一些不官方的/错误引导的信息给搞晕了,认为私域流量的投入的很大,过程很漫长,是一个随时决定企业生亡的决策。
其实新的渠道只是换了身衣服一样,同样的玩法把线下搬到线上,甚至线上的玩法更灵活,帮你带来更多精准的流量。
所以,作为企业家要做的是大胆的去玩去尝试,现在已经是互联网大时代了,无论是TOB还是TOC,电商还是线下实体店,创业者们一定要拥抱新渠道,而且不能只让你的员工去尝试,首先自己必须亲自摸透每一步的进程和逻辑。
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