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跨界狂魔中石化卖菜的成功武器是什么?
发布时间:2020-03-03 10:07:01来源:easyder
如今跨界思维、产业思维、流量思维属于当今最为火爆的商业新思维。
不管什么企业嫁接了新商业、新思维,业绩或销售量都会出现暴涨,同时,新思维、新商业给企业带来发展的新方向或者新思考。
比如,2020最神奇消费场景:不下车,油箱加满,冰箱装满。中石化跨界生鲜,中石化开始卖菜了。
中石化利用商业流量思维屡次出手,化身跨界狂魔
疫情存续期,商业群体极速转战线上,公开数据显示,在春节抗疫期间,微信小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149%,盒马鲜生在成熟市场线上日销同比去年翻倍,每日优鲜的平台交易额同增超300%。当企业在认为让业务活下去才是王道的时候,没想到中石化卖菜成最凶猛生鲜玩家,实力诠释商业跨界的一匹“黑马”!
中石化已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务——一份蔬菜礼包组合约14斤,包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,可满足三口之家3天左右的需求,售价99元。更为贴心的是,购买蔬菜礼包还另送一个口罩。据悉,加油站每天的蔬菜销售量在600箱左右。
疫情之下,卖菜并不是中石化惟一的跨界操作。
在新型冠状病毒感染的肺炎疫情大战中,口罩是市场最直接的防护需求品。
2月6日下午,中石化官方微博、易派客官方微信发出寻求口罩生产合作的文章《我有熔喷布,谁有口罩机》,得到800多万次点击阅读,2.5万次转发;易派客微信迅速达到10万+。微博、微信发布后,文中联系人沈先生的电话被迅速打爆,合作伙伴也在短时间迅速找到。
据了解,口罩生产线分批到位,截至2月16日,中石化医用口罩日产量已经达到62万只。预计到3月10日,可以实现新增产能每天100万片以上。
于是,巨无霸中石化成为了众多转产口罩大军中的一员猛将。
这两年,中石化利用商业流量思维屡次出手,化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡,搅局咖啡市场,一出手就在门店数上超过了瑞幸;直到如今是上线卖菜业务,一举进军生鲜行业。还有什么是中石化加油站不能卖的?
当那些行业巨头拼得死去活来时,却不想真正的大佬正在默不作声地攻城掠地。正所谓,“这个时代,可能你连对手是谁都还没搞清楚,就被打趴下了。”
传统企业不断向前,面对市场竞争的跨越转变
1、除了中石化跨界之路花样百出,“999感冒灵方便面”的横空出世。让网友万万没想到!来看一下这个暖心鸡汤面,该泡沫一出会不会占领了泡面的货架?这让康师傅情何以堪?
2、再看看五菱汽车吧!五菱它摇身一变,把空余厂房改成生产车间,成为全球第一家做口罩的汽车企业!
对!人们需要什么,五菱就造什么!仅用76小时就完成了10天的工作量,造出了第一台五菱牌口罩机!五菱从提出早口罩到成功下线20万只医用口罩,仅仅用时3天!这是五菱速度,也是中国制造的速度。
3、老干妈已经走国际时尚品牌路线,衣服一登场不仅燃爆纽约时装周,还受到了众多歪果仁的疯抢。相信任谁都没有想到,辣酱做起服装也是认真的。除此之外,旺仔,云南白药,颐和园都开卖衣服了!
……
他们的成功来源:从流量到运营
中石化拥有门店和会员数量的优势,无疑是拥有一个巨大的“私域流量池”,通过用户关系运营,将自流量转化为源源不断的价值财富。
流量这么重要,获取流量更快捷、见效快的方式是搭建自家互联网平台积累的流量。总的来说,利用互联网技术基于大数据体系搭建流量池,它却足够系统且有效地把庞大的用户做成一个可以自生长的流量池,帮助企业实现变现创造价值,为新零售模式变革提供驱动力。
● 总 结
通过这次疫情,传统企业是否深刻感受到数字技术在其中发挥的重要性,只有积极寻求微广阔的的流量市场,才不会受限于线下的种种问题。
原本在外面眼里,原是很僵硬的企业,想不到居然也可以把私域流量运营得如此灵活,随时可以对其它行业降维打击,这让目前还不愿意接受智慧改革的零售企业来说情何以堪呢!
阿里巴巴新上任CEO张勇在台上说过,很多尝试开始我们并非知道结果,最关键的是因为我们相信,所以看见!
然而,你的是否相信(改变),决定你的看见(成功)?