12月7日，以“谈天说地、走进安踏”为主题，一年一度的零售男人圈活动在厦门开启，数百位时尚零售与品牌精英高管相聚一堂，共同探讨零售的人货场变革。本次活动由安踏集团联合主办。

以下是嘉宾的精彩演讲摘要：

安踏集团董事局主席丁世忠

安踏转型与全球化战略

这是最好的时代，也是最坏的时代，虽然国际形势错综复杂，但中国零售行业依旧会增长，同样体育产业市场潜力巨大，2018年中国运动服饰超2800亿元，2023年将达7000亿元；而美国人均运动服饰消费是中国的12倍，中国人年平均消费运动服饰只有169元；就运动鞋而言，美国3亿人口与中国13亿人口同样是一年销售3亿双鞋子，所以空间巨大。

企业必须保持年轻态，为消费者持续创造价值，以消费者为导向，才能有未来，变是不变的主题；

安踏的发展经历了四个重要发展阶段：1.0是创业阶段，工厂制造起家；2.0通过CCTV5+体育明星代言的营销模式走上品牌化道路；3.0由品牌批发想品牌零售转型，要求经销商按照安踏标准进行零售管理，此阶段的安踏于渠道库存危机及时转型超过了李宁；4.0阶段则是单聚焦、多品牌、全渠道发展，聚焦只做与运动相关的产业。

继2009年收购FILA并显著带动安踏整体发展之后，安踏近年来一直在加大对海外品牌的并购，2015年收购SPRANDI(斯潘迪，英国)，2016年跟DESCENTE(迪桑特，日本)建立合资公司，2017年与KOLON(可隆，韩国)建立合资公司，收购KINGKOW(小笑牛，香港)；2018年则是大手笔拿下AMER SPORTS，其旗下包括ARC'TERYX(始祖鸟，加拿大)、SALOMON(萨洛蒙，法国)、WILSON(威尔逊，美国)、SUUNTO(颂拓，芬兰)、ATOMIC(阿托米克，奥地利)等知名品牌。

目前安踏集团已形成组建了三大品牌群：以安踏、安踏儿童、斯潘迪(SPRANDI)、AntapluS为主的专业运动品牌群；以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和小笑牛(KINGKOW)为主的时尚运动品牌群；以AMER SPORTS(亚玛芬体育)、迪桑特、可隆体育为代表的户外运动品牌群；三大品牌群专注各自领域，实现了消费者全覆盖、渠道全覆盖。

同时，搭建“集团零售、集团供应链及集团共享支持”三大平台，形成各品牌群和集团职能的整合，提升效率和发挥规模优势；目前安踏集团每年在IT上的投入超5亿元。

安踏集团到2025年目标实现销售双千亿元，暨现有品牌1000亿元、Amer旗下品牌1000亿元，实现服务1.5亿消费者，销售1.2亿双运动鞋，销售1亿件运动服；

现阶段最大梦想是安踏从中国企业变成一家全球企业，虽然目前海外市场占比还不到5％，但未来目标是海外市场占到40％。

爱折腾是安踏企业文化，并不断挑战不可能，追求江湖地位的不断攀升。

人生三个关键词：顿悟、认知、通透。

罗兰贝格全球高级合伙人兼大中华区总裁

消费零售企业之破局腾飞元年

一、大变局

今年是大变局之年，经济增速放缓，中国企业要有全球视角和长远视角。

中国经济处于增长期向调整期过渡阶段，转型压力大，将迎来更加细分业态之间的竞争，消费者从品牌消费向品质消费转变，而消费已成为我国经济增长的首要驱动力。

中国经济依旧向好，源于几个因素：消费拉动，城市化进程会持续，新技术快速应用，全球新兴国家协同、产业化迁移，中国智能手机使用(中国人均使用手机5.38个小时)。

老牌欧美国家GDP增速缓慢，在未来，亚洲其他地区和非洲市场潜力可期，比如菲律宾，印尼。

二、大挑战

1、消费品类结构变化：随着工作效率提升，消费时间会增加，消费者会更关注休闲、健康；

2、微型家庭(1-2人)数量激增；

3、不同消费阶层的消费升级诉求存在显著差异；

高端人群会台阶式升级。国民价值观在变化，国潮兴起背后是民族自信心的增强。

三、大机遇

1、消费分层现象会凸现，加速行业优化整合；

2、中国消费市场结构由三角型向沙漏型转变，中端市场在萎缩，高端和低端市场会加大。

波士顿咨询董事总经理陈茜：

数字化时代下的七大消费趋势

1、更全方位的数字化体验：从搜索到购买，以鞋服品类为例，93％消费过程有数字化触点，且触点高度碎片化；

2、更快的速度渴求：即刻满足，不止是配送服务，包括对新产品的渴求；没有最快，只有更快；

3、更高的产品要求：大众时代进入人人时代，满足消费者个性化和多元化需求，定制化、团购、社交购物是新模式；消费两级分化且极度细分，从品牌到品质，低端人群追求极致性价比；越来越多年轻消费者追求与品牌的情感共鸣，钟情于高颜值产品。

4、更细化的服务需求：微服务平台产生，专业分工和极致服务；

5、草根网红影响力逐渐增长：网红是购物助手，也是知识专家和亲密伙伴；

6、更多虚拟世界数字化内容的消费需求：娱乐、虚拟偶像等的支出不断增长，如付费视频网站、游戏等；

7、更高的个性化内容及服务渴求。

雅诗兰黛中国区副总裁、MAC&Tom Ford品牌总经理江晨：

一、中国消费者数字化趋势

1、小镇青年现象：小镇青年网上购物不输一线城市，且不追求折扣，追求新品与爆款，反而是一线城市在追求折扣；

2、全渠道与全新零售趋向稳定，实体零售重现活力，是因为实体零售加速调整转型；

3、社交+商业兴起：社交媒体影响力持续；

4、专业化vskol:尤其是专业化驱动的品类；

5、活动深度促销vs每日低价：大型商业活动的主题仍是大型折扣。

二、人货场改变

1、人：品牌会关注三个指标：渗透、复购、高端化；提升单价和高端化是趋势，小镇青年和90后人群消费增长明显；

2、货：从更多商品到更多体验，主题词：精准、细分、共同创造；

3、场：角色重新定义，变成数据采集场所。

三、品牌新零售探索

1、布局小程序和更多智能设备；

2、Mac与王者荣耀及故宫合作推联名商品；

3、场：精细运营，尝试与野兽派合作开店。

安踏集团执行董事、专业运动品牌群CEO吴永华：

安踏要从买得起变成想要买、抢着买

预计今年集团零售会突破330亿元，安踏要从消费者“买得起”的品牌到消费者“想要买”的品牌，最后是“抢着买”的品牌。

消费者关注点变化：明星带货、高颜值、品质产品价格敏感度降低；

应对策略：本土价格国际品味、国际球星亲和感召力、饥饿营销等；

稳步实现产品迭代与升级，70％消费者来自95后年轻人群，爆款能推动品牌年轻化。

安踏篮球鞋销量国内第一，近四年年复合增长超20％，双11销售1.1亿。

安踏儿童产品今年销售预计70亿，预计到2025年是200亿。

设计从繁杂会趋向简约，将打造安踏尖货店，并布局中高端女性瑜伽产品。

安踏集团到2025年服务1.5亿消费者，销售1.2亿双运动鞋，销售1亿件运动服。

文和友联合创始人翁东华：

文和友是目前长沙最大龙虾馆，只做宵夜，有20万亩龙龙虾养殖基地。

四处收集拆迁物品，对40万个老物品进行了编号，并有相关档案。

门店有故事、人文，充满街头生活气息。

京东集团副总裁、京东时尚居家事业群总裁赵英明：

在不确定中寻找确定

京东家电线下专卖店已达1.2万家，明年目标是达到3万家。

要更关注三四线城市，下沉市场有6.7亿用户体量，尤其要关注小镇青年(2.27亿人)、银发一族；信息传播从单中心到多中心到分布式，需要旗帜鲜明告诉消费者你是谁。

货的需求变化：从品牌到品质到品格，国潮兴起，更精细更专业的运动品、高颜值产品、缓解生活压力和提升生活质量的产品会更受到关注。从物以类聚到人以群分推动新品牌和新供给崛起。新品牌同时会通过降低加价率、重构产品成本结构来提升竞争力。

零售四维：人-货-场-技，要更重视技术对零售的作用。仅京东零售有1.5万名技术人员，美团有3.5万名技术人员。

北京和平果局创始人韩桐

相信文化的力量

旗下有局气(22家店)、四世同堂(6家店)、和平果局(开业4个月)，整体年营收近6亿元。

文化创新需守正出奇，本土化、国潮正崛起；不仅在场景上，而且在商品上体现文化元素。

长春这有山购物中心总设计师王三石

离开城市，这有山

这有山购物中心，建筑面积4万平米，可出租面积2.2万平米，建筑成本6000每平米，零装补，满铺开业，平均租金7元每天每平米，目前长春商场人气第一。

创新做法：

1、让传统购物中心没有出现的场景放进购物中心，有山有景；

2、弯曲的糖葫芦动线：一条主动线串起了所有店铺；

3、内容上远离零售；

几点感悟：

1、能成的事一般不会很勉强；

2、简单模仿一般没有好下场；

3、商业项目要更注重运营，运营至上；

4、文和友的创新不是餐厅食物的创新，而是场景内容的创新；

5、在大国走小路，由做大到做小，由量产到定制。

品源文化创始人何一赞：

终极阶段“人、货、场”

人：找到消费者痛点、爽点、痒点，无限贴近消费者；

消费者越来越注重独特体验，文化艺术消费成为了刚需；冰雪奇缘的商品授权收入是电影票房收入的6倍。

货：时尚与艺术的结合，博物馆与品牌的合作，如完美日记、小明同学饮料与大英博物馆的合作；有ip授权，商品平均溢价30%，并能起到拉新作用。

场：在商场设展，品源文化拥有大都会博物馆、大英博物馆等博物馆授权。

电商直播第一自媒体大播会创始人豆导

骑在风暴上的电商直播

直播救活了多个珠宝市场，甚至有人暴富，珠宝直播占淘宝直播总销售30％，一个市场可能有近千人同时直播。

线下服装批发市场顾客越来越少，但档口直播越来越多。

直播不是新渠道，而是新技术，是升级传统零售渠道的基础设施，优势：所见即所得、实时强互动、老铁粉丝经济等。

据阿里内部分析：未来八成的线上零售，将在直播与短视频中产生，今年双11淘宝直播占比不到10％。

大平台都在加大投入直播电商，如京东、拼多多，淘宝直播中有200个直播间年销售过亿，有5000个直播间年销售过千万，今年薇娅预计带货80-100亿元。

商家直播间未来发展会优于个人主播间。

高管对话：全渠道的未来 线上与线下再平衡的关系

河南正弘商业管理有限公司总裁刘永松：年客流2000多万人，实体商业要强化场景感和体验感，增强互动性；技术创新：发的优惠活动券都在线上进行，一年粉丝量80万，引入刷脸支付和扫码购，线上销售积分卡可当作礼品；营销新玩法：与艺术结合；购物中心运营?