最近，艾瑞发布了《2019中国社交电商行业研究》，引起很多人转发，这份报告对社交电商做了结构性整理，可以让读者更清楚的了解社交电商的形态和趋势，我们摘录一些看点，给大家解读一下。

第一、报告显示：网购购物市场规模，整体在放缓，明年增速放缓至16.2%，红利殆尽，获客成本飙升，很多电商品牌的增长速度，还不如传统品牌。

社交电商比传统电商优势明显，转化率是后者20倍！

第二、社交电商产业链图谱：

不同社交电商，根据流量机制的不同，可以划分为四个模式，每个模式都有自己不同的优劣势：

第三、关于社交拼购

1.2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。

2.拼购模式能够快速发展，是因为对商家和消费者，都很简单，避免了淘宝式平台的繁琐搜索。

3．服务下沉市场，找到了电商的区域红利。下沉市场的网购渗透率远低于一二线城市。

4.拼购通过丰富玩法引导用户分享传播，提升用户粘性，降低获客成本。

5.低价是拼购的核心。

6.购物流程极简。

7.不被淘宝京东重视的长尾商家成就了拼购。

8.最大的问题是：商家毛利率低，平台货币化率提升空间有限。

第四、关于会员制电商

1.会员制电商的模式，比拼购复杂：

会员制电商是微商的升级模式：

2.会员制电商今年可望达到2000亿。

3.会员制为了降低获客成本，往往多层级：

为了避免传销，会员制电商的模式也在进化，减少层级，从分销会员制，转为消费会员制：

4.会员制的选品梯队，既保证流量，又保证利润。

5.爱库存的会员制是分销商与云集的会员略有不同：

第五、关于社区团购

1. 社区团购的模式是预售制：

2. 团长是这个模式的核心，但团长也分为不同的类别：

3.社区团购以生鲜切入，对选品要求较高。同时，对比其他业态，有明显优势：

3. 社区团购行业规模今年大约500亿，明年过千亿。

4.下沉市场为社区团购主战场

5.社区团购在混战，各有优劣势：

第六、内容社交电商

1.30岁以下的年轻人中有70%以上容易受到不同类型KOL的影响。 这是内容电商的主力群体。

2.内容电商化和电商内容化，是同一个赛道的两波竞争势力：

3.电商是kol的主要收益：

4.2017年总计生产超过3.7亿的时尚短视频，并且产生了超过356.2亿 的播放量，预计未来将有越来越多的电商内容会由短视频的形式承载。

第七、总结

社交电商很火，但社交电商的边际成本在增加。

社交电商流量来得快，去的也快，模式也没有门槛，所以越来越碎片化，最后，艾瑞报告提出了两个方向，一个是流量运营为核心，与电商巨头合作；一个是深化自己供应链建设。

甭管哪一个方向，商家在这个碎片化时代，都要注意社交电商的坑坑洼洼，不要盲目入局，先听听前辈的经验。

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