在经历了税改驾到，行业洗牌速度加速，行业想象空间缩水等一系列变天后，如今的跨境电商都在加强自身的供应链建设，正如吴悦宁所说：“现在的跨境电商进入瓶颈期，跨境电商进入产品授权和资金实力的竞争时代。“

　　对于KK馆来说，它的特点不只是拥有自己的庞大跨境电商平台和自有的供应链。在过去，KK馆投资了一家供应链公司。这有两个优势：

　　第一，增加自身品牌的竞争力。

　　第二，除了给自己供应货源以外，还给国内各大跨境电商平台供货，这大大地降低了自身成本。

　　目前，KK馆整合全球供应链，包括澳洲、德国、美国、韩国、日本、英国、意大利、新西兰、泰国、法国、瑞士、印尼等十个国家。提供包括个人护理、母婴用品、进口零食、营养保健等近百个进口商品品牌。同时，他们也有专门的采购团队，在不断增加和优化商品品种。值得一提的是，KK馆在今年也 独家冠名了鹰雄汇Mark，利用大V的领袖经济扩大KK供应链的品牌效应与市场知名度。

　　当然，这一切的背后依然是人、店、货、IT技术、资金等体系的竞争力作为有力的支撑点。“核心竞争力是伪命题，很多人一直错误认为必须拥有核心竞争力才能立足，但是跨境电商走得更远依靠的必定是体系竞争，涵盖人、货、店体系竞争”吴悦宁说过。

　　跨境电商红利期已过 再发展全靠实力

　　资本寒冬，海关税改、行业洗牌等等，然而这些对KK馆的影响并不大，这得益于KK馆自身的盈利能力和运营实力。

　　托管直营。KK馆的加盟方式采取托管模式下的直营门店体系。免加盟费，店铺选址、装修、运营等均由总部负责。加盟商的投资回报率可在15个月内收回。吴悦宁认为，在将整个实体店的商品、空间、店员、消费者融合在一个闭环内，用数据支撑消费，从而提升交易量。”

　　颜色管理。每个员工通过四种颜色来管理，绿色代表优秀，黄色代表合格，红色代表不合格，黑色代表淘汰。颜色由16个维度时刻表现评分得出，可以很好体现出每个员工的真实工作能力，这是一套相对公平公正公开的管理体系，提升团队的工作效率。

　　数据优化运营。通过手机感应器将门店的人流空间分布，顾客停留的时间长短与数量，生成“热力图”用于分析用户行为，为门店商品的快速迭代提供技术支持。门店内上万件商品自带“优化”功能。

　　“KK馆拥有自己强大的IT团队，为平台的技术做支撑。供应链方面，合伙人有10多年进出口贸易经验。同时在渠道上，借力O2O形成双线闭环模式，这些都是KK馆走向新零售模式，区别传统实体零售，区别于普通电商的较明显优势”。吴告诉说到。

自成立至今，KK馆经历了跨境电商行业的起起伏伏，从互联网起家，到现在实体店的行家，吴悦宁始终坚持以快速迭代的商业模式，来开拓行业未来发展的方向。如今红利期已过，KK馆反而更有信心以模式盈利，走得更远。（易得网络曾参与KK馆全程策划及营销方案）