4月12日，《联商网》获悉，折扣超市“小象生活”已相继完成数千万元天使轮融资。其中愉悦资本为领投方，天使湾资本跟投。

小象生活门店

天使湾创投合伙人芮造杰表示：折扣超市是一个规模巨大的市场，高性价比是零售发展的长期底层驱动力之一，小象生活在当下特定的时点切入这个市场，用新的数字化技术和新的模式提升运营效率，为消费者创造了全新的消费体验。创业者是连续创业者，年轻有活力有毅力，期待他们为消费者创造更多的价值。

据悉，小象生活成立于2016年，为供应商解决库存问题，主营食品饮料、日用杂货、餐桌调料、米面粮油等家庭日用产品，从2020年10月26日首店营业至今，已经开出十几家店，签约超过20家加盟投资者，月采购额近500万。公司将以南京为起点，逐步向周边城市渗透，小象生活同时开辟ToB业务，提供快消品折扣产品的供应链服务。目前，小象生活分别与200家品牌商、4000多家经销商、80多家进口商签订战略库存分销合作协议。

除了开自营店，小象生活还开放两种加盟模式选项，一类为全托管，总部统一运营，加盟商纯投资；另一种为轻加盟，加盟商投钱且自主运营。

此外，小象生活还欢迎优质商圈的中大型商场招商合作，体量要求覆盖周边5万-10万用户，使用面积在150-200㎡，层高在3米以上。据小象生活提供的资料显示，以绿地缤纷广场店为例，其日均客流达1500+，为周边店铺带来25%的流量增长。

相关数据显示，目前，快消行业行业规模已超过12万亿。

小象生活创始人海辉指出，由于中国幅员辽阔，且销售终端极其分散（前五大超市企业高鑫零售、华润集团、沃尔玛、永辉集团和家乐福占市场总和27%，600万夫妻店占了巨大的市场份额），商品的流通效率很低。同时，行业信息化率很低，且信息与商品生产厂家、流通环节割裂，厂家和各级经销商无法对终端销售做出有效预测。

以上都导致了大量的库存尾货产生。这个大量有多大呢？根据行业数据是5%的库存率，按照5折的货值计算，尾货行业规模大概12万亿*5%*50%=3000亿。市场潜力巨大，可谓是一片蓝海。

红利到底在哪？

第一，线上流量逐渐枯竭，线下反而成为流量洼地。现如今一个电商客户的获客成本已经达到上百元甚至数百元，而线下以我们为例，每一个成交的流量成本才几块钱（租金/订单量）。这导致资本大规模进入线下寻找机会。而资本是一切生意的催化剂，将大大加速行业的化学反应。

第二，中国经济增速放缓成为新常态。这将导致人们收入预期逐渐看衰，消费积极性下降，尤其是新冠疫情以来，人们对未来的不确定性和不安全感大大提升，将对消费产生抑制作用。人们对日常消费刚需商品的价格敏感性也将成为新常态。

第三，随着经济结构的变化、互联网导致的信息爆炸、以及00后崛起等多方面综合因素的影响，人们消费习惯和观念的变化越来越快，商品的生命周期大幅缩短，新的消费品牌将不断崛起，传统消费公司为了防御或适应新时代的增长也都会持续不断地做出创新。而创新就一定会有失败，且新品牌新产品由于渠道、品牌、产品等各方面的不完善，必然带来大量库存，而且会源源不断。

在海辉看来，尾货连锁店新零售解决方案必然是一个绝佳的生意机会。

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