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兴盛优选的未来是“站队”巨头?

发布时间:2020-07-28 15:16:00来源:easyder

一个月来,关于社区团购——兴盛优选的融资消息层出不穷。《商业观察家》也早有所闻,当时,我们了解到的是,兴盛优选洽谈期间的估值价格可能在30亿美元左右。最近的一条消息,则爆出兴盛优选新轮融资的投后估值40亿美金。

 

不过,对于这个数字,有市场人士告诉《商业观察家》,兴盛优选有潜力,但当下40亿美元投后估值肯定是到不了的。

 

不管怎样,社区团购赛道能出十亿级美金公司,也体现了这个赛道的价值。

 



《商业观察家》认为,要看兴盛优选,首先得看芙蓉兴盛。即脱胎于芙蓉兴盛,为什么还会做出一个兴盛优选,兴盛优选解决了芙蓉兴盛哪些解决不了的问题。

 

芙蓉兴盛是整合社区小店、小B商家的一个B2B业务,呈现的是整合社区店、挂牌"芙蓉兴盛"的松散连锁形态。是相对连锁便利店更为松散的管控模式。

 

社区店可以从其他渠道进货。

 

从《商业观察家》的访问来看,芙蓉兴盛给到小B商家的一个价值是,提供了一些品类商品的供应链能力,尤其是生鲜。生鲜对于社区店来说是增量业务,因为他们自己是没有能力经营这块业务的。

 

一些芙蓉兴盛挂牌店主在回答《商业观察家》,为何要付2万元“加盟费”,及押金加入芙蓉兴盛时。他们给出的答案就是,芙蓉兴盛帮助解决了生鲜经营牌照问题,有仓储物流配货。

 

这是芙蓉兴盛能整合小B商家的一个重要原因。

 

然而,芙蓉兴盛做生鲜的问题则在于,它为小B商家提供的是生鲜现货业务,小B商家订货进门店,陈列进行销售。

 

这样的模型会面临很高的损耗,因为小店做生鲜很难预估需求。同时,很多小店没有面积陈列生鲜。

 

芙蓉兴盛的B2B业务模型做生鲜就面临很大局限,要提升小店生鲜现货业务运营能力,及标准化复制很难。因此,这种局限影响了它进一步壮大的可能。

 

这可能就是兴盛优选出现的原因之一,小B商家、社区店主想要做生鲜业务增加收入和顾客粘性,但是没有能力。芙蓉兴盛提供了这种能力,但可能无法更好解决小店生鲜现货运营问题,无法将生鲜业务进行规模性复制。没有生鲜,仅做快消品则很难找差异化。

 

兴盛优选则通过预售方式一定程度解决了这个问题。通过兴盛优选,小B商家就不需要考虑损耗和面积占用问题了。

 

所以,兴盛优选的最大价值是找到了一条生鲜规模化发展路径,进而,它能通过生鲜的增量价值整合巨量小B商家。

 

由于预售是线上运营,这些海量小B商家也等于是被兴盛优选线上化、数字化了。

 

而商家和用户则是能否构建出平台的两大核心。同类对比,淘宝、美团的商家数群体目前都还是在大百万级,中国统计在列的个体商户则有8000万,他们中大多分布于低线市场。兴盛优选等于是找到了一条“生鲜路径”,切入到低线空白小B商家群体市场,在低线市场积累了自己的商家群体,数字化了自己的商家群体。

 



这是兴盛优选当下的最大价值之一。

 

平台的另一端是用户,目前来看,兴盛优选做用户,主要是通过资本烧钱培养用户消费习惯,通过生鲜的高频刚需价值来切入低线用户市场,通过小B商家来接社区流量、服务用户。然后通过预售方式把小B商家手中的用户迁移到自己的社区团购平台

 

核心之一其实是资本。

 

因为生鲜业务,当下的社区团购商基本都是从销地批发市场拿货,差异化不明显。要构建护城河,得做供应链,做供应链两个基础,一个要烧钱架构,如仓储物流等需要烧。一个是要快速起量,有量才能做供应链,所以,除了企业得有眼光之外,还是要烧钱培养用户习惯,才能起量。

 

B商家则是跟着利润走。如果没有订单,小B商家是不会有忠诚度的,最终很难固化。

 

由此,平台要做起来,订单是核心,用户是核心。

 

近期,兴盛优选似乎在加大做用户价值,力图把由小B商家运营的社区流量,迁移到自己的小程序平台。但据说很难,效果不算太理想。小区用户还是跟着小B商家走,很难迁移。

 

不过,即便难,兴盛优选可能也得做,因为美团、阿里等流量巨头入场了。你如果没有用户价值,无法固化用户,那么,在巨头面前,你很难谈竞争优势。

 

这也是社区团购初创公司的最大挑战。它们要做出平台的难度很高,因为中国的C端流量数据,几乎都被几个互联网平台“垄断”了。而如果他们做不出用户平台,最终他们很有可能会选择“站队”巨头。

 

当然,“站队”也不是什么人都能站的,得有价值才行,最好能让巨头感觉到“痛”。


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时间 2020/07/280

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