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逆行上市涨停15天,武汉良品铺子为啥能如此硬核?

发布时间:2020-03-16 18:15:00来源:easyder

即使我们多么的不希望,新冠疫情最终还是展开了全球性的入侵,受严经济重影响,全球股市连环熔断,美国三大股指集体铁入熊市。

 

就连苹果实体店也因新冠疫情严重受挫,中国的42家苹果门店关闭,目前只有7家重新开张,苹果并不是唯一受到这次疫情影响的企业,还有更多的实体商户。

 

 

 

2019年上半年良品铺子约55%的销售额来自线下实体,终端连锁门店共2237家,其中四成门店在湖北,而近三年来湖北一省便贡献了全年一半的销售额,所以,2020年良品铺子第一季度业绩将受到一定程度的影响,具体数据目前暂无法准确预计。

 

但在这样山雨欲来的气氛下,食品电商格局悄然发生改变。生于武汉、与“抗疫”、5G等热门题材无关的良品铺子,却连续涨停15天,股价翻了5倍,一周内被游资买入3亿元,股价报收65.09/股,总市值261亿元,超过三只松鼠居行业第一。它是疫情期间武汉首家上市公司,也是互联网零食界的“BAT”——良品铺子。

 

 

▲图片来源:截图自同花顺

 

 

逆行上市,良品铺子为啥能如此硬核?

 

 

1 、良品铺子的自救:直播卖货、尝试拼团

 

123日武汉封城,交通停运、商铺关门、人不外流,应对突如其来的疫情,良品铺子高管团队在除夕夜召开了紧急电话会议,“自救”提上日程,并决定在特殊时期将经营重心转移至线上。

 

131日,良品铺子决定正常开放外省的全部1400家门店,湖北省符合条件的均可陆续展开营业。

 

21日,良品铺子恢复淘宝直播,卖货是一方面,但更多的是保留一个对外沟通的平台,答疑解惑、肃清谣言;

 

27日,良品铺子在手机淘宝上线“轻店”业务,由饿了么承接外卖配送。消费者进入旗舰店点击“附近门店”按钮,即可进入小程序,店内下单,可选择门店自提或外卖送达。

 

214日,在疫情之下启动社区团购新尝试,团购套餐100元起,不少于5人成团,在武汉,社群团购最高一天达到了2000人参团。

 

224日上午,良品铺子正式登陆A股市场,在上交所挂牌上市,发行价11.9/股。

 

直至310日良品铺子正式公告复工复产。

 

 

 

 

 

215 个涨停板背后持续加码全渠道建设

 

即使疫情让一季度的销售额蒙上灰尘,但良品铺子仍选择按原计划上市,是疫情期间湖北省上市的第一家企业,也是第一家“云上市”的企业,当天股价便上涨44.03%。而这只是开始,接下来的14个交易日,良品铺子持续涨停,截至313日,报收65.09/股,总市值达261亿元,超过三只松鼠。

 

良品铺子上市后,在渠道铺设及收入结构逐渐趋于均衡的情况下,继续加码全渠道网络商城建设以及产品创新,虽然此次疫情会对其有一定的影响,但一切归于平静之后,这种全渠道的销售网络将展现价值。连续多天的涨停也成就了良品铺子背后的今日资本以及高瓴资本。

 

近期,多家机构发布研究报告关注新上市的零食巨头良品铺子,并对其未来业绩增长进行预测。其中,一公司发布研报表示,认为良品铺子有完备的供应链体系和渠道精细化运营管理能力,预计线下线上都有望受益于差异化竞争策略而实现份额提升,并将保持收入和利润的稳健增长。

 

寒冬中有人选择冬眠,就有人选择行动。我们注意到,良品铺子以自身的励志故事不断在鼓励各行业连锁实体门店,以积极的态度和多元化方式应对寒冬。自这场“疫”战发生以来,各行业实体商户希望能抓住这波机会,希望通过拼团+自提、同城配送、社区团购、会员管理等互联网技术转型,寻找属于自己门店逆势增长的经营思路,及实现业务全渠道管理。

 

 


实体连锁经济受挫,企业该如何转变?

 

1门店拓客引流:花式营销引流到店

 

新希望鲜生活、舒婷果业、肯德基在内的诸多商家都在通过线上拼团活动为门店引流。

 

无可否认,线上拼团+门店自提,当属2020年实体商家最为热衷的小程序玩法。

 

熟食界的连锁老牌紫燕百味鸡曾经在一家门店发起1元拼团10只鸡翅尖”的开业活动,3天时间内,吸引4.6万人在线拼团,引流29000人到店自提,门店业绩增长超过30万元。

 

除此之外,优惠卡券、买满立减、限时抢购、下单有礼、分销推广等,都是目前连锁实体社交上最为流行的拓客引流方式。

 


 

2客户留存:社区团购创造高粘性用户

 

目前我们常见的“团长”成千上万,在国内各地的小区里遍地开花。社区团购模式让商家找到了伸向社区居民的触角,也找到了维系顾客的新方法。

 

天地壹号旗下的鲜生壹号生鲜连锁,拥有66家社区门店,通过易得社区拼团商城,开展新零售社区团购业务,采用附近门店配送/就进门店自提体系,月均销售额也开始逐步的提升。

 

会员卡则是更经典的老客维护工具。小程序丰富的营销功能和在线化的会员管理,不仅让消费者使用更方便(基本替代了实体会员卡),更能让商家管理更精细。

 

KK馆、创维智佳、钱大妈等门店商家都在通过小程序进行会员管理,从客户层面看,忠诚客户的频率在提高,老客复购、高贡献价值的客户频率也在提高。

 

 


总结

 

当线下门店流量吃紧,线上商城正在扮演越来越重要的角色。如何能通过小程序为门店创造价值,很大程度上倚赖于商家根据自身情况设计的经营方式。无论是为门店带客流,还是为门店带订单,从供应商管理到小程序“连接线下”的能力,将通过连锁门店新零售解决方案的探索得到真正释放。

 

我们必须承认,市场环境瞬息万变,时代发展也好,疫情也罢,如果不能为消费者提供最好的体验,无法面对严峻的考验,就很难实现“让用户离不开”的远大志向。在此,易得一定会与大家共同努力,让更多的实体企业能在疫情之后活下来。

 

任何一个熬过冬天的种子,都有关于春天的梦想,让我们共渡难关,期待春暖花开的那天。




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时间 2020/03/160

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