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【拼团活动策划指南与排雷攻略】原创首发!(免费)
发布时间:2020-03-03 11:55:15来源:easyder
营销手段除了优惠券,还有拼团这种常见模式。提起拼团,大家自然而然地想到拼多多,在流量红利已经触底的情况下,以拼团这种新模式杀出一条血路。
传闻在去年3月份,拼多多月GMV已经达到400亿的规模,交易额超过京东的1/3(京东月GMV约1100亿)。
页面上的“发起拼团”或“去拼团”按钮大家都看的到,但是否真正思考过发布一个好的拼团活动需要做些什么吗?创建拼团活动的过程中,至少包含以下元素:拼团活动名称、时间、产品名称、成团有效时间、成团人数、拼团商品和拼团活动状态等。
接下来我将结合最近两周做的群发优惠小程序拼团活动,细说拼团背后的准备工作,按拼团的整个设置流程来进行讲解及分析。
一、拼团的选品优势
推荐选择店内热卖产品,或者参考市场行情,选择网红爆款、受众普遍的产品。其次,尽量选择有自身特色和区别度的产品。因为这样的产品是能提升买家对商家/品牌的信任度,激发买家拼团购买,提升活动成团率。
二、需要好的拼团活动和产品名称
好的活动产品名称关键在于文案,文案本身需要吸引力,可以为客户构建一个美好的使用场景、以及使用一些价格锚点,算账等技巧,来提升新引力。简单明确的表达内容。目的就是让消费者觉得有利可图,品质高又便宜可赚,合理公道,好达成。
总结如下5点:
1、名称需要一个有亮点;
例如:限时一元抢购网红雪花酥VS蔓越莓雪花酥饼干
2、让消费者有花钱的欲望;
例如:有了它,宝宝自己乖乖的吃饭VS摇一摇饭团米饭模具套装
3、接入网红元素;
例如:买它,李佳琪推荐女人必备的逆龄精华VS抗氧化植物精华
4、夸张,立即消费的冲动;
例如:极速瘦身,7天暴瘦20斤VS防汗运动型收腹塑身衣
5、打消客户好忽略;
例如:过年肥不怕,不瘦全额退款VS清肠胃祛湿茶
三、拼团人数设定思路
在我们做拼团活动的时候设置多少人拼团合适,这或许是很多做社交电商的朋友要考虑的,根据我们的不同需求做不同的策略,下面我们看看不同的三种人数平台的思路是什么?
>2人拼团设计目的
2天拼团成交比较快,一般开团后很快就可以通过社交空间找到有相同需求的人,这对我们做社交电商打爆品比较重要。
>3-5人拼团设计目的
3-5人拼团的玩法时候在社群,或者垂直领域,有潜在的精准粉丝的情况下去玩,如母婴群,平时我们已经培养了有种子用户和铁粉,以及购买过我们产品和服务的用户,通过3-5人的拼团也可以快速获取倍数的用户流量和成交量。
>10人及以上的拼团设计目的
10人拼团或者10人以上的拼团设计目的更多是推广产品和引流用的,这种设定一般是不怎么盈利的,做引流还是不错的。因为只有把折扣力度设定的有诱惑力,每一个参与者都会带动流量。
四、 怎样的价格更让大众接受?
拼团中会出现三个不一样的价格。
原价和拼团价需要呈现出活动折扣力度要大一些,拼团的价格可以是原价的3折、5折,利用和原价悬殊对比,给用户一个价格的冲击力。而开团价,指的是团长价格,一般会比拼团价稍微低一点,从而引诱团长开团裂变。
五、拼团活动时间是否越长越好?
答案是否定的。拼团活动时长,可以根据商品属性来确定,一般分为短期和长期,举三个例子:
(1)假设你是做教育行业的
目前想推一个9.9元特色英语主题精品外教课,人群属性为8-14岁青少年,那你首先要考虑的是这个年龄层的孩子日常的学习时间是否和您要开设的拼团活动时间相匹配,拼团活动必须在双休日前24小时发布,尽量让活动在双休日使用,因为对于教育行业来说,尤其是6-18岁的人群,最好的拉新转化时间就是在双休日。
(2)假设你是做景区旅游行业的
景区里哪些活动适合当季体验,哪些活动适合长期体验,哪些特色服务是只有2,3天的。
(3)做生鲜水果的
这类行业最讲究的就是时效,最忌讳的就是滞销,所以活动的时长都需要根据参与活动的水果特性来设定。
六、每人限购数量如何决定?
一般拼团活动都会进行降价促销,参团商品数量有限,虽然一人买多件和一人买一件的结果都是把商品卖完了,但是一人买多件的时候商家会得到更多用户,有助于拉新。因此这个需要根据商家的实际情况来选择是否需要限购。
七、商品详细介绍该如何打造?
产品介绍、商品详情是几乎每个商家都会面对的工作。作为产品对外的传播物料,直接影响到了产品的转化及产品的销售额。
商家可以就从“产生兴趣-利益联想-获得认同-转化购买-分享推荐”的思路对产品进行详细描述:
例如:
1、从消费者角度出发,需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求的产品。
直戳消费者痛点,最终说明消费者没有用上对的牙刷:
“为什么每次刷牙都牙龈流血?”
“为什么吃什么都会上火?”
“因为牙齿,你是不是不敢开怀大笑?”
“你是不是因为牙齿问题,不敢在公开场合大声说话?”
“用了这么多年牙刷,你真的用对牙刷了吗?”
2、我们怎么解决你的痛点,我们为什么能够解决。
错误示范:
“XX科技超细牙刷毛,比普通牙刷细X倍”
“XX科技超细牙刷头,360度刷牙无死角”
正确的文案逻辑:
解决你什么需求-我们靠的是什么-这些别人都没有
正确示范:
“怎么刷也不会牙龈出血,XX科技超细牙刷毛”
“把别人刷不到的地方刷干净,XX科技超细牙刷头”
【完成拼团活动前期设置后,中期要做些什么?】
八、活动推出前需预热
活动推出前,需要在自己的微信朋友圈、微信群、QQ群等多个渠道推出商品活动上线通知,从通知发起到正式开启活动的这段时间内,不间断地以图文、软文等形式将活动信息输出,也可以简单列出用户参与拼团活动的路径、步骤和操作过程,中间穿插对用户参与拼团活动可享受的优惠进行说明,让用户在活动上线前就有很高的期望值。
九、 做好准备发布工作
前期对商城的操作不太熟悉,所以第一次拼团活动开始前,多做几次测试,保证流程可以顺利跑通。确定无误,即可发布拼团活动。
【完成拼团活发布后,重点要做些什么?】
十、传播阶段,粉丝圈互动传播
①发动身边资源
刚起步的商家可能都没有太多用户,这时候就需要发动身边的邻居、亲朋好友帮忙转发分享,尤其是那些在自己圈子里有影响力的亲友,他们的转发可以迅速形成口碑上的裂变,让拼团活动很快地在社交圈中传播出去。
②内容引发粉丝讨论、拼团
现在社交平台是主要影响买家购买意愿的重要渠道,所以卖家可以在社交微信群和朋友圈上同步买家秀图片或者短视频,促成群内粉丝成团。当消费者看到活动图片,长按二维码或链接后,加购宝贝就成功购买,消费者想促进成团一键转发朋友圈/微信群就可以邀请好友拼团了。
③门店自然流量/物料推广
自然流量与店铺的地段位置直接相关,店铺的位置好,那么自然流量就比较好,通过一系列的物料引导客户到活动中,成交也是比较容易的。
【拼团活动结束后要做什么?】
十一、大数据继续拉新裂变
(1)拼团活动的完美结束,象征着商家会员第二次拉新裂变的开始。“群发优惠”小程序支持会员个人信息及消费详情等数据一键导出功能,配合小程序中推荐分销功能活动发起,扩大受众群体。
(2)激励口碑传播。用户分享、转发与获得奖励相结合,可以更有效的激励用户传播小程序,增加裂变获客的机会。
(3)会员分销效应。通过分销相应福利,有效刺激会员的参与积极性,商品能够以多样的形式销售出去,同时促进老带新营销分享裂变,让会员带动更多的新用户加入购买,扩大受众群体,也给活动带来更多订单。
【总结】
拼团并不只是简简单单的开展一个营销活动,需要考虑很多因素,比如定价、周期、成团人数,选款,这些都是决定拼团活动成败的主要原因。
而对于消费者来说,对商品性价比的追求是永远不会停止的。由此可见,拼团在未来还是有很大的发展空间。
对于商家而言,依靠入驻小程序开展拼团活动,除了能够短时间拓展大量的真实成交客源,还能学会科学的使用营销策略进行店铺的经营。
不过为了持续稳定的长期发展,商家们不仅需要在营销上下功夫,商品质量的把控也不可松懈,综合性提高自身的店铺核心竞争力才是维稳前进的基础。
最后,希望商家们都能熟练玩转“群发优惠”小程序拼团功能,实现销量收入大满贯。