跨境电商是什么?

　　首先，电商是：依托于互联网平台做产品的买卖。跨境是：从本国出口到海外国家。我们都知道其实国内也有类似的电商平台，比如说，淘宝，不如说天猫，比如说京东，但是做跨境电商毕竟是将自己的产品销售到世界各地，从运输的距离上来看和国内电商相比就有着不小的区别。跨境电商，跨境电商可分为进品的和出口的，跨境出口电商也被称为外贸电商，是相对于原来传统外贸而言的，跨境电商更多的是指B2C，甚至还有C2C的，还有另一种是跨境进口电商类的，这里我们主要以跨境出口电商的为主。

　　为什么选择做跨境电商?

　　这几年可以说跨境电商得到了快速的发展，也有越来越多的卖家们开始加入到了跨境电商的行列中，跨境电商已成未来网上交易的主流，未来将会形成以中国为中心的跨境电商贸易中心，随着越来越多的人投入到跨境电商的贸易中来，也越来越多的人迫切的想要学习跨境电商!说的简单点，就是因为跨境电商这个行业赚钱，我们才会选择做跨境电商。经常会有很多人在问这么一个问题：什么行业最赚钱?在这里大家应该会说是微商，为什么呢?因为最算自己不赚钱，微商代理也是会晒流水的，并且每天都会晒，其中赚到大钱的也是有的，这个行业已经被争论了几年了，也让一些人真正赚到了钱。而跨境电商是一个相对低调很多的行业。这个行业真的很低调，也正是大家一直在说的闷声发大财的那种，但他们很低调，没有晒跑车，没有晒流水，没有晒马尔代夫和迪拜，但这些地方，他们很多人都已经去过了，并且不只是去走走，还在那边有了自己的根，有了自己长期去的理由。言归正传，跨境电商为什么赚钱，以出口为是例，主要有以下原因：

　　一、跨境出口电商有着政策上的利好，大力的扶持能让卖家顺势而为，并且还有一些补贴之类，同时借助现有的“一带一路”政策，更能顺风顺水的。

　　二、信息不对称，我们知道世界的产品有多少MADE IN CHINA的，这也让中国卖家有着原产地，工厂基地的价格优势，并且能在第一时间下知道，当这个信息到达老外的屏幕的时候，也是需要时差的。

　　三、汇率差，咱们赚的美金，具体的会因时而不同。

　　四、不管什么产品，只要有图片，咱们都能做出来，并且价格要多低就能多低，想做长久的跨境电商的，这一点可以略过，因为那是在牺牲质量的基础上完成的，或者在仿冒品牌之下。

　　怎么做跨境电商?

　　从注册到营销，一系列的流程和技巧!到底该如何入手，该怎样学习?个人怎样做跨境电商?那么个人还适合做跨境电商吗?当然可以，其实跨境电商也没有大家想想的那么恐怖，那么个人怎样做跨境电商呢?首先对于想做跨境电商的卖家们来说必须要拥有账号，比如说阿里巴巴国际站，这是一个成熟的跨境电商平台，每年都有很多的新手卖家入驻，在比如说亚马逊平台，同时亚马逊也是允许卖家们以个人或公司的名义进行注册的，既然个人可以注册亚马逊，那么就自然卖家们就是可以以个人的名义来进行跨境电商的运营的，那么如何做呢?个人在亚马逊上开店是否会遇到更多的困难呢?

　　大家所熟知的电商淘宝、京东、聚美优品等等都属于国内电商，而跨境电商和国内电商不同，卖家们需要将自己的产品从国内运输到更为遥远的海外买家手中，这里大家需要注意的是，物流的配送时间却依然是买家们非常关注的，不仅仅是国内的卖家希望能够有快速的配送时间，海外的买家也是如此，为此对于中国卖家来说，要想为海外的卖家提供到快速的配送过程，就需要卖家们提前将自己的产品运送至海外，如使用亚马逊fba服务来为买家提供到快速的配送，而这也就意味着需要有更多的成本在运营上，就相当于在国外你租个海外仓，大卖家甚至会在国外购买个厂库，以确保自己的产品能够准时快速的到达海外买家的手中。

　　那么对于完全没有经验的卖家来说，个人怎样做跨境电商呢?经验都是积累的，为此对于完全没有跨境电商经验的卖家来说，第一次开店确实很遇到一些麻烦，不过只要卖家们能够提前或是及时的对平台做一个足够的了解，或者找到相关的卖家群，卖家论坛来进行学习，还是可以帮助卖家们更为快速的了解一个平台，更为迅速的成长起来的。随着跨境电商的不断发展，可以说，现在跨境电商的激烈远比之前激烈，但是并不意味着个人卖家完全没有了希望，对于做跨境电商的卖家来说，找好对应的市场，准确的选品是非常关键的，对于个人卖家来说，可以通过小量的备货试水来慢慢的提高自己的竞争力，当然做跨境电商其实很国内电商一样，选品很重要，还要做好引流，做好产品的优化，做好引流，当做好这些后，你会发现跨境电商也没有那么的难。

　　1、亚马逊

　　目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土银行卡作为提现用。由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。

　　2、Wish

　　一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。

　　3、速卖通(AliExpress)

　　2009年9月9日上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。速卖通的客流量较大，收费也比较高，且有向大商家和品牌方逐渐倾斜的趋势。

　　4、ebay

　　95年起步的线上拍卖及购物网站，曾经盛极一时，虽然近年来的发展远远落后于亚马逊，但在全球仍拥有庞大客户群。ebay比较重视中国卖家，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。

　　5、Lazada

　　东南亚地区最大的在线购物网站之一，覆盖包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国，5.6亿人口的广大地区。目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服务，仅需一张企业营业执照、一个身份证复印件就能注册开店。

　　6、Cdiscount

　　是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站。Cdiscount于2016年加大了第三方卖家的招商力度，并于2016年7月来华举行了招商会。鉴于英文网站的激烈竞争，对于中国卖家来说，小语种网站还是一片蓝海，但需要一定的语言能力。

　　7、Etsy

　　成立于2005年，是美国一个在线销售手工工艺品网站，模式类似eBay。Etsy网站交易的各类产品，如服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等，要保证原创和手工制作，属于小众网站，走精品路线的中国卖家可以考虑。

　　8、Newegg(新蛋网)

　　2001年创立于美国，网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售，是全美规模最大的lT数码类网上零售商之一。Newegg的入驻条件比较严格，需要提供大陆或香港的公司资质和可收外币的对公账户。

　　9、Linio Linio

　　Linio Linio专注西语市场，已在拉美八个国家开通业务，是拉美最大的电商零售平台。2014年底Linio开始做跨境业务，2015年启动中国招商，允许中国卖家在墨西哥，哥伦比亚，智利，巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。更多关注hi商城系统的跨境电商。

　　10、Jumia

　　Jumia是非洲地区最大的B2C电商平台，是非洲地区当前唯一允许跨境电商入驻的平台，业务覆盖11个国家，2亿多人口，其中尼日利亚是最大市场。Jumia采用Payoneer收款服务，国内卖家可以直接提现到国内。

　　11、Walmart(沃尔玛)

　　沃尔玛是传统线下零售巨头，近年来也开始发力电商交易模式。目前沃尔玛在线平台已允许第三方卖家入驻，但对供应商要求较高：需要有在美国注册并纳税的公司、一定的销售额、英文客服和位于美国的发货仓库。

　　12、Rakuten(乐天)

　　日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.4万名的卖家，有1.05亿用户，2015年销售额达243亿美元，占据27%的市场份额。 日本乐天自己并不出售商品，属于平台类型。在乐天开店需要满足较苛刻的条件：在日本当地注册企业、有当地的银行账号、严格的品牌审查。

　　13、PriceMinister

　　法国第三大电商公司，盘踞法国市场已有15年，如今已经积累了2200万用户，相当于法国总人口的三分之一。但是这家平台目前却仅有6000个商家入驻。2016年开始对华招商。入驻商家需要提供营业执照、经营其他电商平台的证明、法语操作人员、品牌或商标。

　　14、Sears(西尔斯)

　　Sears(西尔斯)是美国百年历史的零售商， 在美国拥有1500家线下实体店，并拥有http://Sears.com和http://Kamrt.com两个电商平台。http://Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。2017年，西尔斯大力发展第三方卖家，把中国作为最优拓展区域，并来华进行招商。

　　15、Tesco(乐购)

　　英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量。目前正把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天http://Play.com。产品包括家居、园艺、婴儿用品、运动休闲、服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。

　　16、Gmarket

　　Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。Gmarket的注册需要申请人有韩国身份证，并依法缴纳相关税金。

　　17、Konga

　　Konga是尼日利亚最大的网上商店之一，拥有庞大客户群。Konga的注册比较简单，甚至不需要提供身份证明。

　　18、BellaBuy

　　BellaBuy是2014年成立的跨境移动端购物平台，主要面向欧美年轻女性。为保证客户体验和商品品质，BellaBuy要求供应商能提供符合欧美年轻女性群体需求、优质且不涉及任何形式侵权的产品;有Amazon、ebay、速卖通、wish等平台操作1年及以上经验。具有欧美海外仓者优先考虑。一个供应商通过 BellaBuy 只能注册一个账号、不得多开账户。

　　19、Mobuy

　　Mobuy是一家面向俄罗斯市场的纯移动跨境电商平台，全品类运营。Mobuy总部在北京，但在深圳、义乌两地有招商经理对商家近距离服务。2015年12月份上线试运营，目前正于国内招商，合作品类主要包括：服装、电子、家居用品、饰品、美妆、户外用品、创意礼品、鞋包等。

　　20、Flipkart

　　Flipkart由2名亚马逊前员工于2007年创建，是印度最大电子商务零售商。2015年Flipkart关闭网页版，只在手机App端开展业务。Flipkart目前仅允许在印度注册的公司入驻，但已在考虑对华招商。

　　在全球市场中，跨境出口平台有着无数个，但流量还是集中在那么几大的平台，就像国内的电商格局一样，主要电商流量还是集中在啊里上，其中的平台再分一些，同样，出口四大天王里，也是占去了差不多的8成的流量和卖家数，但如果对于一些小一点的细分市场的平台，也是存在着很多的机会的。

　   最后来看一下2017年跨境电商平台20强排名：

　　■ 天猫国际

　　■ 林德帕西姆

　　■ 兰亭集势

　　■ 京东全球购

　　■ 聚优澳品

　　■ 敦煌网

　　■ 苏宁海外购

　　■ 网易考拉海购

　　■ wish

　　■ 聚美优品

　　■ 亚马逊

　　■ 小笨鸟

　　■ 唯品国际

　　■ eBay

　　■ 易单网

　　■ 洋码头

　　■ 速卖通

　　■ 时光100

　　■ 蜜芽

　　■ DX

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