作为女性的节日，每年3月8日的国际妇女节对于以女性为主要消费群体的美妆零售来说，都会是一波业绩高增长的时刻。但今年三八节，美妆促销似乎有降温迹象。

3月8日的前一天，记者走进湖南邵阳市一家美妆连锁店看到，店内略显清冷，而店内张贴的黄条格外醒目，上面“3.8折”字样告诉着每一位消费者店内促销的折扣，增加了节日的促销感。

近年来，随着线上商城、电商直播等渠道愈发强势，并不断挤压线下美妆市场的生存空间，利用节日促销变成了美妆连锁店提升业绩的方式之一。比如三八节档，历来被视为线下能出业绩的节日之一，今年，是怎样的一幅景象？

01线下回归理性，促销不再是良药

据智研咨询数据，2020年中国网购用户数量达到6.59亿人，其中19到40岁的网购用户就占比70.5%。也就是说，时下最有消费能力的群体在购物渠道选择上，线上渠道的比例正在增多。

既然线下无客流，以低价吸引消费者便不奏效。邵阳市美递总经理李献忠告诉《化妆品财经在线》记者，店内今年除了部分产品有一点折扣外，其它和平常售价无异。

在他看来，现在用促销来提升业绩很难。“因为消费者已经不进店了，别说是打折，就是免费送，也未必会有人来领取。”李献忠表示，这就是现在线下市场的真实状态，“拿我自己举例子，也很长时间没去实体店消费，大部分东西会选择网购”。

李献忠表示，目前，除了用产品品质和服务来维持固有客群外，几乎无法再用低折扣来吸引顾客进店。他认为，这也是目前线下店的顽疾，比价格拼不过线上，而一些在线上发展起来的品牌，也不会走到线下，渠道间竞争越来越大，线上优势进一步放大。

其次，从消费者层面来说，打折已经不是新鲜事了。当前，各种节日都能打折，再加上一些平台制造出来的节日，促销更是常年不断。“从现在的形式看，折扣一次比一次低，只要想买产品，就能碰到打折。打折促销多了，对消费者来说，哪天去买都是一样的，也就不会刻意在打折的时候去囤货了。”李献忠谈到。

据记者了解，大多数连锁店从3月1日就开始了活动，但是对比几家连锁店今年三八节期间的业绩，有大幅增长的寥寥无几。

据甘肃白银市梦飞妆业总经理晁莉透露，“往年的三八节总有亮眼的店铺出业绩，今年不行了。”

“除了满赠的常规折扣之外，在节日当天，一周内购物的消费者，均可凭小票来店内领取玫瑰花一支，即便这样，仍旧鲜有人进店，和平时的销售差不多，没有出现节日的暴增，与往年大不相同。”晁莉谈到。

而她所谓的往年，也就是2019年的三八节促销，单是节日当天就卖出了20多万元的货，平均店销有3万元以上。“今年唯一上升的数据，是节日当天的客单数提升明显。毕竟一年也只有一次这样的女性节日，买礼物送礼是很多消费者的初衷，尤其是男顾客进店增多。”

对于CS店用促销来吸引客流，湖南新宁县香妃行美妆店蒋荻认为，这将会变得“吃力不讨好”。

他谈到，一部分顾客愿意用最低的价格买到好的化妆品，但却不希望自己青睐的产品天天都在打折。也就是说，产品频繁地打折促销，将会越来越失去消费者的好感。在他看来，线下真正有促销氛围的还是双11，借助了电商的“东风”，每年还是有不少顾客光顾的。

02线上折扣见底，低价囤货成为过去时

与线下的冷清相比，则是线上仍在火热抢占流量。

3月以来，抢着“女神节”“妇女节”的热度，美妆电商纷纷打出价格牌、正品牌。京东、淘宝、天猫、拼多多等平台积极参与，不约而同地把这一女性节日作为春节后重新启动消费市场的契机，以不同的营销方式吸引消费者。

记者在上述电商平台发现，大牌、进口品、国产名品无不在以低折扣吸引着消费者。以OLAY为例，品牌天猫38节联合代言人倪妮打出了“身体乳买1得8”的话题，在微博上阅读量达到数十万。除了品牌，走向线上的零售商也在使劲。丝芙兰线上更是五折限时抢购，不少大牌都在其中，此外还有部分产品的秒杀价，折扣更是在半价之下。

有业内人士认为，电商巨头之间的竞争激烈更甚线下，像这种节日，“即使是赔本也要赚吆喝”。“平台只有把握了流量才能赚钱，这是他们都懂的道理，所以即使这次把价格打到见底，没有赚到钱，只要粉丝还在，下次活动都能赚到，这是不变的道理”，该人士分析说。

自线上商城渠道崛起之后，不争的事实就是美妆行业的线下生意越来越难做，一部分门店为开辟新业绩增长点，打造美妆护理体验，引进自有品牌。而另一批人坚守阵地，相信只要保障产品的品质，服务好既定顾客的生意，以产品换口碑，以口碑与消费者产生黏性，就不愁生意难做。

在湖南新宁县香妃行美妆店，今年的三八节促销已经略显疲软，其总经理蒋荻看来，原因之一则是离春节太近，春节档历来视为美妆销售的黄金时间，顾客的很多需求已经满足。据蒋荻透露，香妃行今年春节档的销售业绩较上一年提升了30%，这也就意味着，一批消费者囤足了一个月甚至更长时间的产品。

“也许就是这个原因，三八节很难再在促销上提升业绩了。”蒋荻表示，鉴于这样的市场因素，今年香妃行的三八节营销方案，则略微显得简单，在折扣上给的力度并不大，部分商品第一件8折，第二件3.8折，算下来两件打5.5折。

三八节不能为美妆店短时间提升业绩，实质上反映了消费者对节日促销的一种疲劳。在当前的商业竞争下，“无节日小打折，有节日大打折”似乎成为商家吸引顾客的主要招式。甚至在没有节日的时候，有商家会人为制造出节日。殊不知，在电商极具便捷的今天，消费者对品牌忠诚度降低的这一背景下，低价囤货已经不再是她们的追求。

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