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80%的美容院死于选址,新手老板必学的4个超实用选址秘诀

发布时间:2019-09-19 10:12:03来源:easyder

  中国有句古话:成功者必备,天时、地利、人和,想把店开得成功、生意红火,除了在中国美容行业发展大趋势下的“天时”,还有创造盈利条件的最大因素“地利”,本篇文章就讲“地利”,也就是经营美容院过程中最重要的开头:选址。

  这一节带大家学习如何根据自身与市场因素选择地址,分为4个要点。



  1.是否在商业网点布局圈之内

  每个城市都有不同的整体规划,类似小吃街、IT群楼、服装市场等等,美容院、spa也有属于自己的商业网点圈,选在美容商业网圈内对于美院的近期营点布局销或长期发展都有非常大的优势,这种地方的精准客户群体非常多,我们团队曾经做过调研,长期做美容的顾客通常喜欢体验不同的美院,在这种地方做好口碑起码保证不会亏损。

  而在布局圈中,也要保证自己的店铺尽量靠近轴心点,所以应首先了解周边交通状况、商业中心、人的数与质、相关行业(女装、美发)等具体情况。如何判断店铺是否在商业轴心点呢?我们都知道仅有圆心没有半径是无法画出圆的,一定从多个方向考虑轴心点。如不同的出行,距公交站、地铁站,预判出店铺地点权重。

  还有根据国际统计上盈利权重的自我商圈半径标准表如下:

  (1)核心商圈徒步圈,距离半径600米/时间10分钟/时速4公里。

  (2)次级商圈自行车圈,距离半径1300米/时间10分钟/时速8公里。

  (3)边缘商圈汽车圈,距离半径6000米/时间 分钟/时速40公里。

  通过该数据可判断出多家商铺的最佳选择,处在不同地区的美容院来说,商圈半径各有不同,受不同人群定位、当地人口数量、附近竞争对手及提供的服务方式还有出行方式限制等因素影响,一定选择最适合自己的地点。



  2.环境必备条件

  首先新手们要清楚,美容院并不是销售行业,而是服务行业,来到院内的人的需求就是想享受,最基本就是保证环境清幽,假设在市场、马路等嘈杂环境开店,就好比去KTV隔壁开宾馆,在条件实在不允许的情况下装修时也要做好隔音措施。其次在与住宅区、办公楼等长期人流量多的路线尽量不要有太大隔阂,走一大段路过天桥、污秽的菜市场等等,选择在交通便利、有点停车的地方。最后,能选择在一楼就别选二楼,哪怕是价钱稍高。


80%的美容院死于选址,新手老板必学的4个超实用选址秘诀


  3.分析附近竞争对手

  “同行密集客自来”是自古以来就有的经营之道。同行密集的区域可以形成一个大的行业市场,使顾客慕名而来,但此时对经营的要求会更高,只有突出经营特色,方能在同行密集区脱颖而出,形成综合服务效能,获取最大的经济效益。

  竞争对手情况资料是美容院获得利润胜利的法宝。所谓知己知彼,百战百胜了解竞争对手主要包括:竞争对手设店的地点在商圈的什么位置?同行业竞争情况如何?主要的促销手段是什么?其店面主要的项目特色什么?

  如果与多个对手核心项目或特色重复率过高建议不要在多店核心商圈内开店;反之可行,举办活动吸引顾客,某些客户会产生对比效应可以从同行手上“抢”客户。



  4.关于租金的难点

  确定了店铺地址可行性后,差最后一步就可以开始评估性价比了,很多朋友不懂得通过哪些信息了解店铺的租金市场价,经常被中间商赚差价,导致开业成本极高,那么怎么收集到业主的信息呢?

  (1)如果承租方直接经营,先判断其经营状况,可以套近乎询问是否有意转租;

  (2)通过管理处、周边商铺等了解业主信息;

  (3)通过附近中介挖铺;

  (4)如遇到承租方员工不愿透露老板信息等,则以想加盟的方式取得联系;

  (5)对于一些企事业机关周边商铺,可直接去相关行政办公室了解情况,此类商铺多数由行政办公室统一管理。



  找到第一出租方后便是谈判了,需要注意哪些内容呢?

  (1)商铺产权是否清晰;

  (2)租金能提供有效发票;

  (3)装修免租期,一般情况下为一个月;

  (4)合同期限,一般情况下不少于三年且无递增;

  (5)租金、租金递增、转让费用、转租及分租条款要详细了解。

  通过人群定位与四个方面的性价比评估后就可以确定选址了,你学会了吗?


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时间 2019/09/190

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