QQ咨询

咨询热线

0769-23123199

139 2948 1202

微信咨询

关注易得公众号

免费电话

当前位置:首页>O2O系统>社区团购如何实现高效选品?

社区团购如何实现高效选品?

发布时间:2019-06-18 16:46:55来源:easyder

社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势。

 


一、目前社区团购选品的两种主流风格

 

目前社区团购选品主要呈现以下两种主流风格:

 

主流风格一:爆品型

 

主流风格二:全品类型

 

笔者认为社区团购并不是品类越多越好,社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势,全品类反而会削弱了社区团购模式的优势,盲目增加品类反而会导致运营成本的不必要增加,也会影响用户的下单频次,将社会团购平台引向亏损的深渊,因此需要特别引起重视和慎重考量。

 



二、社区团购高效选品的原则

 

社区团购要实现高效选品,就必须遵循一定的选品原则。笔者经过分析总结出以下社区团购选品八大原则。具体如下:

 

原则一:必须以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。

 

原则二:高频、高复购率是选品的首要指标。

 

原则三:刚需、高转化率是选品的核心指标。

 

原则四:新奇特、差异化是选品的关键所在。

 

原则五:网红产品,既自带流量,又能做差异化。

 

原则六:纯手工产品,重点在于打造差异化。

 

原则七:合适的非标品,是获取利润的关键,重点需要突出差异化。

 

原则八:低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。

 



三、社区团购推荐选品品类建议

 

根据以上选品原则,笔者推荐以下七大选品品类以供参考:

 

推荐选品品类1——时令生鲜

 

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化,重点需要把握时令季节性。

 

推荐选品品类2——日配奶品

 

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

 

推荐选品品类3——酒水饮料

 

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

 

推荐选品品类4——粮油调料

 

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

 

推荐选品品类5——休闲食品

 

推荐理由:需求量大,高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

 

推荐选品品类6——日用百货

 

推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。

 

推荐选品品类7——网红产品

 

推荐理由:由于消费者的从众心理,网红产品既自带流量,又能做差异化。

 

当前热火朝天的社区团购存在巨大认知红利,有很多认知问题和应用问题需要解决。

 

关注易得公众号,了解新零售更多快讯知识!


【版权提示】来源: 联商高级顾问团成员,作者:云栖居士图片来源网络。得网络倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系客服QQ,我们将及时沟通与处理。

时间 2019/06/180

上一篇:销售额破百亿的孩子王如何做私域流量池?

下一篇:京东出大招:从底层逻辑投身社交电商