由于疫情影响，“社区团购”项目异常火爆，被推到了风口浪尖，巨头纷纷涉足其中。本人深入探所“本地电商行业”多年，通过一些运营和实践后，有些不同的看法，希望能对同行的创业者，有些帮助和启发；介于行业相关文章扎堆报导，我就不从基础开始探讨，和大家唠点干货。我觉得“创业机会仍然还在，模式创新才是王道”！这场“社区之争”，才刚刚开始！

首先，几乎所有的社区团购商城系统想要起盘，都是先从“自建供应链”开始，拼的就是货源，仓储，分捡、物流等，这些资金投入的门槛也是极高，友情提示“创业小白”和“跨行业者”慎入；推荐的入局者，多数是生鲜超市、便民连锁超市、物流供应链企业、有稳定货源的商贸公司和拥有大量社区资源的企业（如物业、快递等）；只有具备一定的市场资源和零售批发类的行业经验，才有可能切入这个市场，这些企业在互联网转型的道路上，所谓是坎坷不断，没有足够的经验和平台支撑，是很难做起来“自己的社区团购”的！

现在巨头扎堆纷纷入局，宝能、钱大妈、兴盛、美团、饿了么等等，都虎视眈眈的抢占生鲜市场；下半年，最难的将是那些已经在市场“屹立多年”的地方性品牌企业，和已经暂露头角的地方性社区团购。入局较早的本地化社区团购团队，多数因为有互联网基因，已经开始纷纷抱团取暖，整合全国资源和供应链网络，在渡过这场“难熬的夏天”后，都开始箭拔弩张，蓄势待发的感觉。但是那些地方性的生鲜连锁，似乎还没有完全体会到“一场末日战争即将打响”，他们将面临整个行业，百年不遇的挑战。那些曾吃尽风雨磨难，终于翻身的“爆发户”们，请尽性享受这场“暴风雨前的宁静”。

其次，互联网巨头跨界来做社区团购，就一定能成功吗？非也！ 我觉得顶多就是个搅局者，完全高估了自身的运营实力，对本地电商和销费者需求的一知半解而已，烧钱不是万能的！线下的本地化市场，有非常多的考验再等着“巨头”去踩坑，“无数个炮灰将在战争中倒下”，一定将是“惨不忍睹”的场面！留给那些“传统生鲜店主”的时间不多了，你一定想问我怎么办？-----------“抱团”！

接下来，我分析一下现有“社区团购项目模式的问题”，这些起盘项目在我看来，前端只有两个出口模式：一个是招团长，另一个是自营店面；但这两个模式都有本质上的难题不好解决：

一个是招团长，团长做社区团购，永远都只是副业，再好的平台，再大的巨头，对他们来讲，都无所谓，都已经麻木了，因为他们所有的团购产品都不是自己的，挣多少钱不是自己定的，他们更关心的是团购提货时，能不能帮助店面做好引流。

另一个是自营店面，想进入一个新的市场，就必须建立一个完整的供应链体系。就算是巨头，也有挠头的时候。这个资金链的庞大，在发展到一定程度后，必将是受到制约的。而且，地域的差异，文化的差异，口味的差异，环境的变化，没有足够的时间，是很难做到全面覆盖的。这给更多地方性市场企业，抢出了宝贵时间。

最后，传统生鲜企业如何破局和突围？起盘入局者该如何调整布局？现有社区团购团队如何寻找新的方向，降低自身风险？

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